Введение
Современные компании процветают благодаря различным методам. Раньше компаниям приходилось самостоятельно производить продукцию, что отнимало много времени. Однако ситуация изменилась: теперь бренды, как правило, сотрудничают с производителями. Именно в этом контексте становится крайне важным понимать разницу между «белой» и «частной» торговыми марками. Интересно, что многие люди считают «белую» и «частную» торговые марки одним и тем же.
Дело в том, что оба этих метода предполагают привлечение сторонних производителей для изготовления различных товаров. Однако на самом деле всё обстоит иначе, поскольку «белые» и «частные» бренды имеют множество отличий. Понимание основ «белых» и «частных» брендов имеет решающее значение, если вы собираетесь заняться каким-либо бизнесом. В этой статье я расскажу о различиях между «белыми» и «частными» брендами. Итак, приступим!
Краткий обзор концепций «White Label» и «Private Label»
Прежде чем приступить к сравнению, давайте сначала рассмотрим основные принципы функционирования как «белых», так и частных торговых марок.
«White-label» и «private-label» — это две модели поставки продукции. Обе эти стратегии предполагают привлечение сторонних производителей. Однако продукция по модели «white-label» в меньшей степени адаптирована под конкретные потребности, и многие бренды могут продавать один и тот же товар под своим собственным брендом. Продукция по модели «private-label» более адаптирована под конкретные потребности, уникальна, и официально её может продавать только один бренд.
Как я уже упоминал выше, современные бренды не занимаются производством продукции. Вместо этого они уделяют больше внимания маркетингу, чтобы привлечь больше клиентов. Что касается продукции, то они сотрудничают со сторонними производителями, которые обеспечивают их поставками. Таким образом, они могут сосредоточиться на одной задаче — развитии бизнеса. Существует два способа или стратегии передачи производства продукции на аутсорсинг.
Продукция под белой маркой изготавливается производителями заранее. Различные бренды продают один и тот же товар (одинакового качества) под собственным брендом. Это означает, что при продаже продукции под белой маркой конкуренция выше. Покупатели могут приобретать такие товары в разных магазинах, что также сказывается на марже прибыли. В отличие от этого, продукция под частной торговой маркой не изготавливается заранее, а производится по индивидуальному заказу.
Вы закажете изделие, изготовленное по индивидуальному заказу в том числе мармеладные от сторонних производителей. Производство будет осуществляться в соответствии с вашими пожеланиями. В результате будет получен уникальный продукт с индивидуальными техническими характеристиками. Несмотря на то что этот продукт будут изготавливать другие производители, продавать его будете только вы. Ни один другой бренд не сможет продавать этот продукт под своим брендом.
Собственные торговые марки дают вам больше контроля и позволяют выделиться на фоне конкурентов. Поскольку ваш товар изготавливается по индивидуальному заказу, вы можете устанавливать цену в соответствии со своими предпочтениями. Поскольку ни один другой бренд не предлагает аналогичного товара, покупатели будут обращаться именно к вам, чтобы его приобрести. Однако производство товаров под собственной торговой маркой сложнее организовать на аутсорсинге, чем товаров под белой маркой. Производителям требуется больше времени на изготовление товаров по индивидуальному заказу.
Разница между «White Label» и «Private Label»
В предыдущем разделе представлен общий обзор продукции под брендом «white label» и под частной торговой маркой. Однако эти две модели аутсорсинга производства продукции имеют множество отличий. Именно поэтому одни бренды отдают предпочтение модели «white label», а другие — модели частной торговой марки. В следующем разделе я рассмотрю различия между моделями «white label» и частной торговой марки.
1. Индивидуализация продукции и право собственности на бренд
В модели «белой этикетки» возможности для индивидуализации практически отсутствуют. Производственный процесс полностью находится в ведении сторонних производителей. Они поставляют готовую продукцию для продажи. Бренд просто размещает свой логотип на упаковке и реализует ее. Проще говоря, бренды не могут диктовать условия производственного процесса, состав ингредиентов и т. д. Контроль со стороны бренда оказывает крайне незначительное влияние на владение брендом.
С другой стороны, собственные торговые марки позволяют брендам участвовать в процессе производства. Не забывайте, что сторонние компании, такие как, например, производитель планшетов, а также выпускают продукцию под собственными торговыми марками. При этом бренд может диктовать условия производственного процесса, выбор материалов, состав продукта и т. д. Таким образом, бренды получают именно тот продукт, который им действительно нужен. Это дает брендам больше контроля и укрепляет их владение своими продуктами.
2. Эксклюзивность и количество продавцов
Как я уже упоминал выше, продукция под белой этикеткой производится одним производителем. Однако этот товар продается под разными брендами. Продавцы просто наносят на товар свой логотип и брендинг и реализуют его. Это означает, что при использовании модели «белой этикетки» эксклюзивности нет. Кроме того, на рынке появляется больше продавцов, предлагающих один и тот же товар под разными брендами. В отличие от этого, продукция под собственной торговой маркой обеспечивает более высокую степень эксклюзивности.
Производитель изготавливает товар в соответствии с вашими инструкциями и рекомендациями. Вы получаете товар и продаете его под своим брендом. Ни один другой продавец не может реализовывать продукцию под частной торговой маркой. Это означает, что ни один другой бренд не предлагает аналогичных товаров. Такая ситуация снижает конкуренцию и придает вашему бизнесу большую уникальность и эксклюзивность. Поэтому покупатели приходят в ваш магазин, чтобы приобрести данный товар, поскольку больше нигде его нет.
3. Уровень конкуренции и сроки вывода продукта на рынок
В модели аутсорсинга продукции под чужой торговой маркой уровень конкуренции, как правило, очень высок. Причина заключается в том, что один и тот же продукт продают разные бренды. Однако в случае с продукцией под чужой торговой маркой производители предлагают готовые товары. Поэтому время вывода продукта на рынок сокращается до минимума. Вы можете просто заказать продукт и быстро запустить его в продажу.
С другой стороны, производство под частной торговой маркой снижает конкуренцию. Производители изготавливают продукцию в соответствии с индивидуальными инструкциями и рецептурами. Такая индивидуальная продукция продается исключительно вами. Ни один другой бренд не предлагает данный продукт, что снижает конкуренцию. Однако на изготовление такой индивидуальной продукции производителям, как правило, требуется больше времени. В результате вывод продукта на рынок может занять больше времени и потребовать дополнительных затрат.
4. Уровень сложности и доступность для начинающих
Уровень риска при использовании продукта под собственной торговой маркой и модели аутсорсинга является низким. Почему? Дело в том, что аналогичный продукт уже представлен на рынке. Его используют разные бренды, и он пользуется приличным спросом на рынке. Таким образом, вероятность неудачи низкая, если вы выбираете уже проверенные продукты. Кроме того, при использовании продуктов под белой маркой не требуется высокого уровня профессионализма. Напротив, уровень риска при использовании продуктов под собственной торговой маркой высок.
Дело в том, что вы создаете индивидуальный продукт, которого нет на рынке. Вы изготавливаете продукт и проверяете, работает ли он. Если продукт не будет самого высокого качества, он может оказаться неудачным, что приведет к потере инвестиций. Кроме того, вы должны быть экспертом, поскольку вам предстоит самостоятельно управлять процессом разработки продукта. Производитель будет следовать вашим инструкциям, дизайну и материалам при изготовлении продукта. Если вы новичок, то из-за некачественных инструкций у вас может получиться продукт низкого качества.
5. Качество продукции и гибкость в вопросах упаковки
Качество продукции — важнейший фактор успеха любого бизнеса. Продукция под собственной торговой маркой — это готовые товары с фиксированным уровнем качества. К сожалению, в такие товары невозможно внести изменения, поскольку они производятся в соответствии с отраслевыми стандартами. Все товары будут иметь одинаковое качество (будь то хорошее или плохое), в отличие от индивидуальная добавка в виде порошка варианты. Что касается упаковки, вы можете разместить на продукции свой логотип и фирменную символику.
С другой стороны, производство под собственной торговой маркой позволяет контролировать качество продукции. Дело в том, что вы участвуете в процессе разработки продукта и можете корректировать его качество. Вы можете давать производителям указания относительно материалов и т. д., чтобы получить качественную продукцию. Кроме того, это обеспечивает большую гибкость в вопросах упаковки. Речь идет не только о логотипе или брендинге — вы можете контролировать все аспекты, связанные с упаковкой.
6. Масштабируемость и дифференциация продукта
С продуктами под собственной торговой маркой легче обеспечить масштабируемость. Причина в том, что такие продукты легко приобрести у производителей. Помните: эти продукты уже готовы, и у вас не возникнет проблем с дефицитом товара на складе. Однако все эти продукты одинаковы, а продают их разные бренды, поэтому факторов дифференциации нет. У покупателей будет несколько вариантов приобретения продукта одинакового качества.
С другой стороны, масштабируемость в случае частных торговых марок происходит медленно. Причина в том, что производителям потребуется больше времени на изготовление продукции. Ваши запасы могут иссякнуть, особенно если количество клиентов растет. Однако этот продукт будет уникальным, что станет для вас фактором дифференциации. В долгосрочной перспективе ваш рост будет устойчивым благодаря уникальным продуктам. Клиенты будут обращаться к вам, когда им понадобится ваш продукт, вместо того чтобы переходить к другим брендам.
7. Идентичность и сила бренда
Идентичность и сила бренда — два важнейших фактора, играющих ключевую роль в успехе бренда. Как уже упоминалось выше, продукция под белой этикеткой продается под разными брендами при одинаковом качестве. У покупателей появляется больше вариантов для выбора. Чтобы получить преимущество над конкурентами, вам придется снизить цены. Покупатели обращают внимание в первую очередь на цену, а не на бренд.
С другой стороны, выпуск продукции под собственной торговой маркой способствует укреплению и повышению узнаваемости бренда. Вы получаете индивидуализированную продукцию от сторонних производителей. Такая продукция является уникальной и недоступна в других магазинах. Благодаря этому покупатели обращаются именно к вам, чтобы приобрести данный товар. Это укрепляет узнаваемость вашего бренда, и вы можете продавать товар по более высоким ценам, а не снижать их.
8. Норма прибыли и первоначальные инвестиционные затраты
При использовании модели аутсорсинга с продуктами под собственной торговой маркой начальные инвестиции очень низкие. Эти продукты уже готовы и доступны для покупки. Кроме того, эти продукты уже прошли проверку, поскольку их продают различные бренды. Таким образом, вероятность того, что продукт не оправдает ожиданий, невелика. Однако из-за высокой конкуренции вам придётся продавать продукт под собственной торговой маркой по низкой цене.
Как вы знаете, многие бренды продают один и тот же товар под своими собственными логотипами. Поэтому конкурировать с ними будет непросто, и вам придётся снижать цены, чтобы привлечь внимание покупателей. Это приводит к сокращению маржи прибыли. С другой стороны, модель аутсорсинга продукции под собственной торговой маркой обходится дороже. Вам придётся инвестировать в разработку продукта и убедиться, что вы получите именно тот продукт, который вам нужен.
После этого тестирование данного продукта станет еще одной проблемой. Если продукт окажется неудачным, все ваши инвестиции будут потеряны. Однако если продукт окажется успешным, рентабельность этой бизнес-модели будет очень высокой. Как вы знаете, продукцию под собственной торговой маркой будете продавать только вы. Конкуренции буквально нет, что является значительным преимуществом. Вы сможете продавать продукцию по более высоким ценам, что увеличит вашу рентабельность.
Вывод: что лучше — «White Label» или «Private Label»?
Выбор между продукцией под белой маркой и под собственной торговой маркой — это вопрос личных предпочтений. Многие компании, особенно начинающие, отдают предпочтение продукции под белой маркой из-за низких начальных инвестиций. Однако собственная торговая марка также является хорошим вариантом для устоявшихся брендов. Все еще хотите узнать мое мнение?
Если вы стремитесь к устойчивому росту своего бизнеса, я рекомендую продукцию под собственной торговой маркой. Несмотря на то что эти товары производят другие компании, вы полностью контролируете производственный процесс. Производители изготавливают продукцию по вашим индивидуальным требованиям — в соответствии с вашими инструкциями, с использованием указанных вами ингредиентов, материалов и т. д. Такая продукция требует более значительных начальных инвестиций, но при этом приносит более высокую прибыль.
Вы новичок в этом бизнесе и только начинаете свою деятельность? Если да, то имеет смысл выбрать продукцию под белой маркой. Эти товары уже прошли проверку, поэтому вероятность их брака низкая. Кроме того, вы сможете начать бизнес с небольшими начальными вложениями. Как только вы наладите работу, лучшим вариантом станет переход на собственную торговую марку. И, наконец, что не менее важно, прежде чем выбирать модель поиска поставщиков, необходимо четко понимать требования бизнеса.