Introduction
Les entreprises modernes prospèrent grâce à différentes stratégies. Autrefois, les entreprises devaient fabriquer elles-mêmes leurs produits, ce qui prenait beaucoup de temps. Cependant, les choses ont changé : aujourd’hui, les marques s’associent généralement à des fabricants. C’est là qu’il devient essentiel de bien comprendre les différences entre le « white label » et la « marque de distributeur ». Il est intéressant de noter que beaucoup de gens considèrent que le « white label » et la « marque de distributeur » sont identiques.
La raison en est que ces deux méthodes impliquent le recours à des fabricants tiers pour fabriquer différents produits. Cependant, la réalité est tout autre, car le « white label » et la marque de distributeur présentent de nombreuses différences. Il est essentiel de bien comprendre les principes fondamentaux du « white label » et de la marque de distributeur si vous vous lancez dans une activité commerciale. Dans cet article, je vais aborder la distinction entre le « white label » et la marque de distributeur. Alors, c'est parti !
Aperçu rapide du « white label » et du « private label »
Avant d'aborder cette comparaison, voyons d'abord les principes fondamentaux des marques blanches et des marques de distributeur.
Le « white label » et la « marque propre » sont deux modèles d'approvisionnement en produits. Ces deux stratégies consistent à sous-traiter la fabrication des produits à des fabricants tiers. Cependant, les produits « white label » sont moins personnalisés, et de nombreuses marques peuvent commercialiser le même produit sous leur propre marque. Les produits de « marque propre » sont quant à eux plus personnalisés, uniques, et une seule marque peut les commercialiser officiellement.
Comme je l’ai mentionné plus haut, les marques modernes ne fabriquent pas elles-mêmes leurs produits. Elles se concentrent davantage sur le marketing afin d’attirer davantage de clients. Pour leurs produits, elles font appel à des fabricants tiers pour s’approvisionner. Elles peuvent ainsi se concentrer sur un seul objectif : développer leur activité. Il existe deux méthodes ou stratégies pour externaliser la fabrication des produits.
Les produits en marque blanche sont fabriqués en série par des fabricants. Différentes marques commercialisent le même produit (de même qualité) sous leur propre marque. Cela signifie que la concurrence est plus forte dans la vente de produits en marque blanche. Les clients peuvent les acheter dans différents magasins, ce qui a également une incidence sur la marge bénéficiaire. En revanche, les produits de marque propre ne sont pas fabriqués en série ; ils sont personnalisés.
Vous commanderez le produit personnalisé y compris les bonbons gélifiés par des fabricants tiers. Le processus de fabrication sera mené conformément à vos préférences. Cela permettra d'obtenir un produit unique, aux caractéristiques personnalisées. Bien que d'autres fabricants se chargent de la fabrication de ce produit, vous serez le seul à le commercialiser. Aucune autre marque ne pourra commercialiser ce produit sous sa propre marque.
Les marques propres vous offrent davantage de contrôle et vous permettent de vous démarquer de la concurrence. Votre produit étant personnalisé, vous pouvez fixer son prix selon vos préférences. Comme aucune autre marque ne propose le même produit, les clients s'adresseront à vous pour l'acheter. Cependant, les produits de marque propre sont plus difficiles à sous-traiter que les produits en marque blanche. Les fabricants ont besoin de plus de temps pour fabriquer des produits personnalisés.
Différence entre « white label » et « private label »
La section ci-dessus présente un aperçu général des produits en marque blanche et en marque propre. Cependant, ces deux modèles d'externalisation présentent de nombreuses différences. C'est pourquoi certaines marques préfèrent la marque blanche tandis que d'autres optent pour la marque propre. Dans la section ci-dessous, je vais examiner les différences entre la marque blanche et la marque propre.
1- Personnalisation des produits et propriété de la marque
Dans le cadre du « white labeling », la marge de personnalisation est très réduite. Ce sont des fabricants tiers qui se chargent du processus de fabrication. Ils fournissent des produits prêts à la vente. La marque se contente d’apposer son logo sur l’emballage et de les commercialiser. En d’autres termes, les marques ne peuvent pas dicter le processus de fabrication, les ingrédients, etc. Le contrôle exercé par la marque n’a qu’un impact très limité sur la propriété de la marque.
D'un autre côté, les marques de distributeur permettent aux marques de s'impliquer dans le processus de fabrication. N'oubliez pas que les entreprises tierces, telles que fabricant de tablettes, fabriquent également des produits sous marque de distributeur. Cependant, la marque peut imposer le processus de fabrication, les matériaux, la formulation, etc. De cette manière, les marques obtiennent exactement le produit qu'elles souhaitent. Cela leur confère davantage de contrôle et renforce leur appropriation de leurs produits.
2- Exclusivité et nombre de vendeurs
Comme je l'ai mentionné plus haut, les produits en marque blanche sont fabriqués par un seul fabricant. Cependant, ce produit est commercialisé sous différentes marques. Celles-ci se contentent d'apposer leur logo et leur image de marque sur le produit avant de le vendre. Cela signifie qu'il n'y a pas d'exclusivité lorsque vous utilisez le modèle de marque blanche. De plus, le marché compte davantage de vendeurs qui commercialisent le même produit sous des marques différentes. À l'inverse, les produits de marque propre offrent une plus grande exclusivité.
Le fabricant fabrique le produit conformément à vos instructions et à vos directives. Vous recevez le produit et le commercialisez sous votre propre marque. Aucun autre vendeur ne peut commercialiser ces produits sous marque de distributeur. Cela signifie qu’aucune autre marque ne propose les mêmes produits. Cela réduit la concurrence et confère à votre entreprise davantage d’originalité et d’exclusivité. Les clients se rendent donc dans votre boutique pour acheter ce produit, car personne d’autre ne le propose.
3- Niveau de concurrence et délai de mise sur le marché
Le niveau de concurrence est généralement très élevé dans le modèle d'externalisation des produits en marque blanche. Cela s'explique par le fait que plusieurs marques commercialisent un même produit. Cependant, dans le cadre de la marque blanche, les fabricants proposent des produits prêts à l'emploi. Le délai de mise sur le marché est donc très court. Il suffit de commander le produit pour le lancer rapidement.
D'un autre côté, le marquage privé réduit la concurrence. Les fabricants fabriquent des produits en suivant des instructions et des formulations sur mesure. Ce produit sur mesure est vendu exclusivement par vous. Aucune autre marque ne propose ce produit, ce qui réduit la concurrence. Cependant, la fabrication de ces produits sur mesure prend généralement plus de temps aux fabricants. Par conséquent, la mise sur le marché du produit peut être plus lente et prendre davantage de temps.
4- Niveau de risque et accessibilité aux débutants
Le niveau de risque est faible lorsque vous utilisez un produit en marque blanche et un modèle d'externalisation. Pourquoi ? Parce que ce même produit est déjà présent sur le marché. Différentes marques l'utilisent et il bénéficie d'une bonne acceptation sur le marché. Ainsi, le taux d'échec est faible lorsque vous choisissez des produits qui ont déjà fait leurs preuves. De plus, vous n'avez pas besoin d'être un expert pour utiliser des produits en marque blanche. En revanche, le niveau de risque est élevé pour les produits en marque propre.
La raison est que vous fabriquez un produit sur mesure qui n'existe pas encore sur le marché. Vous fabriquez le produit et vous testez son fonctionnement. Si le produit n'est pas de la plus haute qualité, il peut s'avérer un échec, ce qui entraînerait une perte d'investissement. De plus, vous devez être un expert, car c'est vous qui gérerez le processus de développement du produit. Le fabricant suivra vos instructions, votre conception et les matériaux que vous aurez choisis pour la fabrication du produit. Si vous êtes débutant, vous risquez de vous retrouver avec un produit de mauvaise qualité en raison de consignes insuffisantes.
5- Qualité des produits et flexibilité en matière d'emballage
La qualité des produits est le facteur le plus important pour la réussite de toute entreprise. Les produits en marque blanche sont des produits prêts à l'emploi dont la qualité est fixe. Malheureusement, vous ne pouvez pas apporter de modifications à ces produits, car ils sont fabriqués selon les normes du secteur. Tous les produits présenteront la même qualité (qu'elle soit bonne ou mauvaise), contrairement à complément alimentaire en poudre sur mesure options. En matière d'emballage, vous pouvez ajouter votre logo et votre image de marque aux produits.
D'autre part, la marque de distributeur vous permet de contrôler la qualité des produits. En effet, vous participez au processus de développement du produit et pouvez ainsi ajuster sa qualité. Vous pouvez donner des instructions aux fabricants concernant les matériaux, etc., afin d’obtenir des produits de qualité. De plus, cela offre davantage de flexibilité en matière d’emballage. Au-delà du logo ou de l’image de marque, vous pouvez contrôler tous les aspects liés à l’emballage.
6- Évolutivité et différenciation des produits
L'évolutivité est plus facile à mettre en œuvre avec les produits en marque blanche. En effet, ces produits sont facilement disponibles auprès des fabricants. N'oubliez pas que ces produits sont déjà fabriqués et que votre stock ne risque pas de se vider. Cependant, comme il s'agit de produits identiques commercialisés par différentes marques, il n'y a pas d'éléments de différenciation. Les clients auront ainsi le choix entre plusieurs options pour acheter un produit de même qualité.
En revanche, la scalabilité est lente dans le cadre de la vente sous marque de distributeur. En effet, les fabricants mettront plus de temps à fabriquer les produits. Vos stocks risquent de s'épuiser, surtout si votre clientèle s'élargit. Cependant, ce produit sera unique, ce qui vous permettra de vous démarquer. À long terme, votre croissance sera durable grâce à ces produits uniques. Les clients se tourneront vers vous lorsqu'ils auront besoin de votre produit, plutôt que de se tourner vers d'autres marques.
7- Identité et force de la marque
L'identité et la force d'une marque sont deux facteurs essentiels qui jouent un rôle clé dans son succès. Comme indiqué plus haut, les produits en marque blanche sont commercialisés par différentes marques tout en offrant la même qualité. Les clients disposent ainsi d'un choix plus large. Vous devrez baisser vos prix pour vous démarquer de la concurrence. Les clients se concentrent davantage sur les prix que sur la marque.
D'autre part, le « private labeling » contribue à renforcer l'identité et la notoriété de la marque. Vous obtenez des produits sur mesure auprès de fabricants tiers. Ces produits sont uniques et ne sont pas disponibles dans d'autres magasins. Ainsi, les clients s'adressent à vous pour se procurer ces produits. Cela renforce l'identité de votre marque et vous permet de vendre ces produits à des prix plus élevés, plutôt que de les baisser.
8- Marges bénéficiaires et coût d'investissement initial
L'investissement initial est très faible avec un modèle d'externalisation de produits en marque blanche. Ces produits en marque blanche sont déjà fabriqués et prêts à être achetés. De plus, ces produits ont déjà fait leurs preuves, puisqu'ils sont commercialisés par différentes marques. Ainsi, le risque d'échec est faible. Cependant, vous devrez vendre le produit en marque blanche à un prix bas en raison d'une concurrence accrue.
Comme vous le savez, de nombreuses marques commercialisent le même produit sous leur propre marque. Il ne sera donc pas facile de leur faire concurrence, et vous devrez baisser vos prix pour attirer l’attention des clients. Cela réduit la marge bénéficiaire. D’un autre côté, le modèle d’externalisation des produits sous marque de distributeur est plus coûteux. Vous devrez investir dans le développement du produit et vous assurer d’obtenir le produit adéquat.
Par la suite, tester ce produit constituera une autre source de tracas. Si le produit ne rencontre pas le succès escompté, tout votre investissement sera perdu. En revanche, si le produit marche bien, la marge bénéficiaire de ce modèle économique est très élevée. Comme vous le savez, les produits sous marque propre ne seront vendus que par vous. Il n’y a littéralement aucune concurrence, ce qui constitue un avantage considérable. Vous pourrez vendre vos produits à des prix plus élevés, ce qui augmentera vos marges bénéficiaires.
Conclusion : quelle est la meilleure option, le « white label » ou le « private label » ?
Le choix entre les marques blanches et les marques propres relève des préférences personnelles. De nombreuses entreprises, en particulier les nouvelles, préfèrent les marques blanches en raison de leur faible investissement initial. Cependant, les marques propres constituent également une bonne option pour les marques bien établies. Vous voulez quand même mon avis ?
Je vous recommande les produits en marque de distributeur si vous souhaitez assurer une croissance durable à votre entreprise. Bien que ces produits soient fabriqués par d’autres fabricants, c’est vous qui contrôlez le processus de fabrication. Ceux-ci fabriquent des produits sur mesure selon vos instructions, vos ingrédients, vos matériaux, etc. Ces produits nécessitent un investissement initial plus important, mais ils génèrent également davantage de bénéfices.
Vous débutez dans ce secteur et vous venez de vous lancer ? Si tel est le cas, opter pour une marque blanche est un choix judicieux. Ces produits ont déjà été testés, ce qui réduit considérablement les risques d'échec. De plus, vous pouvez démarrer votre activité avec un faible investissement initial. Une fois que vous serez bien établi, passer à une marque propre sera la meilleure option. Enfin, assurez-vous de bien comprendre les besoins de votre entreprise avant de choisir un modèle d'approvisionnement en produits.