Introducción
Las empresas modernas prosperan gracias a diversas técnicas. Antiguamente, las empresas tenían que fabricar los productos, lo que requería mucho tiempo. Sin embargo, las cosas han cambiado, ya que las marcas suelen asociarse con fabricantes. Ahí es donde resulta fundamental comprender las diferencias entre la marca blanca y la marca propia. Curiosamente, la gente suele considerar que la marca blanca y la marca propia son lo mismo.
La razón es que estos dos métodos implican recurrir a fabricantes externos para fabricar productos distintos. Sin embargo, la realidad no es así, ya que el «white label» y la «marca propia» presentan muchas diferencias. Comprender los conceptos básicos del «white label» y la «marca propia» es fundamental si te vas a lanzar a cualquier negocio. En este artículo, analizaré la distinción entre el «white label» y la «marca propia». ¡Pues vamos allá!
Resumen rápido sobre «marca blanca» y «marca propia»
Antes de entrar en la comparación, veamos primero los conceptos básicos tanto de las marcas blancas como de las marcas propias.
La marca blanca y la marca propia son dos modelos de abastecimiento de productos. Ambas estrategias consisten en subcontratar la fabricación de productos a terceros. Sin embargo, los productos de marca blanca están menos personalizados, y muchas marcas pueden vender el mismo producto bajo su propia marca. Los productos de marca propia están más personalizados, son únicos y solo una marca puede venderlos oficialmente.
Como he dicho anteriormente, las marcas modernas no fabrican productos. En su lugar, se centran más en el marketing para captar más clientes. En cuanto a los productos, se asocian con fabricantes externos para obtenerlos. De esta forma, pueden centrarse en una sola cosa: hacer crecer el negocio. Existen dos formas o estrategias para externalizar los productos.
Los productos de marca blanca son fabricados previamente por los fabricantes. Diferentes marcas venden el mismo producto (de la misma calidad) con su propia imagen de marca. Esto significa que hay más competencia a la hora de vender productos de marca blanca. Los clientes pueden comprarlos en diferentes tiendas, lo que también afecta al margen de beneficio. Por el contrario, los productos de marca propia no se fabrican previamente, sino que se personalizan.
Podrás encargar el producto personalizado incluidas las gominolas de fabricantes externos. El proceso de fabricación se llevará a cabo según tus preferencias. De este modo, se obtendrá un producto único con especificaciones personalizadas. Aunque otros fabricantes se encargarán de fabricar este producto, solo tú podrás venderlo. Ninguna otra marca podrá vender este producto bajo su propia marca.
Las marcas propias te ofrecen un mayor control y te diferencian del resto. Al tratarse de un producto personalizado, puedes ajustar el precio según tus preferencias. Como ninguna otra marca ofrece el mismo producto, los clientes acudirán a ti para comprarlo. Sin embargo, los productos de marca propia son más difíciles de subcontratar que los de marca blanca. Los fabricantes tardan más tiempo en fabricar productos personalizados.
Diferencia entre «marca blanca» y «marca propia»
En la sección anterior se ofrece una visión general básica de los productos de marca blanca y de marca propia. Sin embargo, estos dos modelos de externalización de productos presentan numerosas diferencias. Por eso, algunas marcas prefieren la marca blanca, mientras que otras optan por la marca propia. En la siguiente sección, analizaré las diferencias entre la marca blanca y la marca propia.
1- Personalización de productos y propiedad de la marca
En el modelo de marca blanca, hay muy poco margen para la personalización. Los fabricantes externos se encargan del proceso de fabricación. Suministran productos ya elaborados para su venta. La marca se limita a colocar su logotipo en el envase y a venderlos. En pocas palabras, las marcas no pueden dictar el proceso de fabricación, los ingredientes, etc. El control de la marca tiene un efecto mínimo sobre la propiedad de la marca.
Por otro lado, las marcas blancas permiten a las marcas participar en el proceso de fabricación. Recuerda que las empresas externas, como por ejemplo una fabricante de tabletas, también fabrican productos de marca blanca. Sin embargo, la marca puede determinar el proceso de fabricación, los materiales, la formulación, etc. De esta forma, las marcas obtienen el producto que realmente desean. Esto les proporciona un mayor control y mejora su dominio sobre sus productos.
2- Exclusividad y número de vendedores
Como he dicho anteriormente, los productos de marca blanca los fabrica un único fabricante. Sin embargo, este producto lo comercializan diferentes marcas. Estas se limitan a añadir su logotipo y su imagen de marca al producto y lo venden. Esto significa que no hay exclusividad cuando se utiliza el modelo de marca blanca. Además, hay más vendedores en el mercado que comercializan el mismo producto bajo diferentes marcas. Por el contrario, los productos de marca propia ofrecen una mayor exclusividad.
El fabricante elabora el producto siguiendo tus instrucciones y directrices. Tú recibes el producto y lo vendes con tu marca. Ningún otro vendedor puede vender productos de marca blanca. Esto significa que ninguna otra marca ofrece los mismos productos. De este modo, se reduce la competencia y tu negocio gana en singularidad y exclusividad. Así, los clientes acuden a tu tienda para comprar el producto porque nadie más lo ofrece.
3- Nivel de competencia y tiempo de comercialización
El nivel de competencia suele ser muy alto en el modelo de externalización de productos de marca blanca. El motivo es que varias marcas comercializan un mismo producto. Sin embargo, en el caso de la marca blanca, los fabricantes ofrecen productos ya preparados. Por lo tanto, el tiempo de comercialización del producto es muy reducido. Basta con encargar el producto y lanzarlo al mercado rápidamente.
Por otro lado, la marca blanca reduce la competencia. Los fabricantes elaboran los productos siguiendo instrucciones y fórmulas personalizadas. Este producto personalizado lo vendes únicamente tú. Ninguna otra marca ofrece este producto, lo que reduce la competencia. Sin embargo, los fabricantes suelen tardar más tiempo en fabricar este tipo de productos personalizados. Como consecuencia, el tiempo necesario para lanzar el producto al mercado puede ser mayor y requerir más tiempo.
4- Nivel de riesgo y facilidad para principiantes
El nivel de riesgo es bajo cuando se utiliza un producto de marca blanca y un modelo de externalización. ¿Por qué? La razón es que ese mismo producto ya está en el mercado. Diferentes marcas lo utilizan y goza de una aceptación aceptable en el mercado. Por lo tanto, la tasa de fracaso es baja cuando se eligen productos ya probados. Además, no es necesario tener un alto nivel de especialización para utilizar productos de marca blanca. Por el contrario, el nivel de riesgo de los productos de marca propia es alto.
La razón es que fabricas un producto a medida que no existe en el mercado. Fabricas el producto y compruebas si funciona. Si el producto no es de la máxima calidad, puede fracasar, lo que conllevaría una pérdida de inversión. Además, debes ser un experto, ya que te encargarás del proceso de desarrollo del producto. El fabricante seguirá tus instrucciones, tu diseño y los materiales que le indiques para fabricar el producto. Si eres principiante, podrías acabar fabricando un producto de baja calidad debido a unas directrices deficientes.
5- Calidad del producto y flexibilidad en el embalaje
La calidad del producto es el factor más importante para el éxito de cualquier negocio. Los productos de marca blanca son productos ya fabricados con una calidad fija. Lamentablemente, no es posible realizar modificaciones en los productos, ya que se fabrican según los estándares del sector. Todos los productos tendrán la misma calidad (ya sea buena o mala), a diferencia de suplemento en polvo personalizado Opciones. En cuanto al embalaje, puedes añadir tu logotipo y tu imagen de marca a los productos.
Por otro lado, la marca blanca te permite controlar la calidad del producto. El motivo es que formas parte del proceso de desarrollo del producto y puedes ajustar la calidad. Puedes dar instrucciones a los fabricantes sobre los materiales, etc., para conseguir productos de calidad. Además, hay más flexibilidad en cuanto al embalaje. No solo en lo que respecta al logotipo o la imagen de marca, sino que puedes controlar todo lo relacionado con el embalaje.
6- Escalabilidad y diferenciación del producto
La escalabilidad resulta más sencilla con los productos de marca blanca. El motivo es que estos productos se pueden adquirir fácilmente a través de los fabricantes. Recuerda que se trata de productos ya fabricados, por lo que tu stock no se agotará. Sin embargo, al tratarse de productos idénticos comercializados por diferentes marcas, no existen factores de diferenciación. Los clientes dispondrán de múltiples opciones para adquirir un producto de la misma calidad.
Por otro lado, la escalabilidad es lenta en lo que respecta a la marca blanca. El motivo es que los fabricantes tardarán más tiempo en fabricar los productos. Tu stock puede agotarse, sobre todo si vas ganando más clientes. Sin embargo, este producto será único, lo que te proporcionará un factor de diferenciación. A largo plazo, tu crecimiento será sostenible gracias a productos únicos. Los clientes acudirán a ti cuando necesiten tu producto, en lugar de recurrir a otras marcas.
7- Identidad y solidez de la marca
La identidad y la solidez de una marca son dos factores esenciales que desempeñan un papel clave en el éxito de la misma. Como se ha mencionado anteriormente, los productos de marca blanca se comercializan bajo diferentes marcas con la misma calidad. Los clientes disponen de más opciones de compra. Tendrás que reducir los precios para obtener una ventaja sobre la competencia. Los clientes se fijan más en los precios que en la marca.
Por otro lado, la marca blanca contribuye a mejorar la identidad y la solidez de la marca. Se obtienen productos personalizados de fabricantes externos. Este producto es único y no está disponible en otras tiendas. De este modo, los clientes acuden a ti para adquirir ese producto. Esto mejora la identidad de tu marca y te permite vender el producto a precios más altos, en lugar de tener que bajarlos.
8. Márgenes de beneficio y coste de la inversión inicial
La inversión inicial es muy baja con un modelo de externalización de productos de marca blanca. Estos productos de marca blanca ya están fabricados y disponibles para su compra inmediata. Además, estos productos ya han sido probados, ya que otras marcas los comercializan. De este modo, las posibilidades de que el producto fracase son bajas. Sin embargo, tendrás que vender el producto de marca blanca a un precio bajo debido a la mayor competencia.
Como ya sabes, muchas marcas venden el mismo producto bajo sus propios logotipos. Por lo tanto, competir con ellas no será fácil y tendrás que bajar los precios para llamar la atención de los clientes. Esto reduce el margen de beneficio. Por otro lado, el modelo de externalización de productos de marca blanca resulta más costoso. Tendrás que invertir en el desarrollo del producto y asegurarte de obtener el producto adecuado.
Después de eso, las pruebas de ese producto supondrán otra complicación. En caso de que el producto no dé los resultados esperados, perderás toda tu inversión. Sin embargo, si el producto tiene éxito, el margen de beneficio de este modelo de negocio es muy elevado. Como sabes, los productos de marca propia solo los venderás tú. No hay competencia, literalmente, lo cual supone una ventaja significativa. Podrás vender los productos a precios más elevados, lo que aumentará tus márgenes de beneficio.
Conclusión: ¿Qué es mejor, «White Label» o «Private Label»?
La elección entre marcas blancas y marcas propias es una cuestión de preferencia personal. Muchas empresas, sobre todo las nuevas, prefieren las marcas blancas debido a su baja inversión inicial. Sin embargo, las marcas propias también son una buena opción para las marcas ya consolidadas. ¿Aún quieres saber mi opinión?
Te recomiendo los productos de marca propia si quieres que tu negocio crezca de forma sostenible. Aunque son otros fabricantes los que fabrican estos productos, tú controlas el proceso de fabricación. Ellos elaboran productos a medida según tus instrucciones, ingredientes, materiales, etc. Estos productos requieren una inversión inicial mayor, pero también generan más beneficios.
¿Eres nuevo en el sector y acabas de empezar? Si es así, lo más sensato es optar por productos de marca blanca. Estos productos ya han sido probados, por lo que las posibilidades de que fallen son bajas. Además, puedes poner en marcha el negocio con una inversión inicial reducida. Una vez que te hayas asentado, la mejor opción es pasar a la marca propia. Por último, pero no menos importante, es fundamental que comprendas los requisitos del negocio antes de elegir un modelo de abastecimiento de productos.