Онлайн-бизнес стремительно развивается, особенно в сфере производства биологически активных добавок. Многие люди теперь заказывают такие вещи, как витамины или протеиновые порошки, прямо со своего телефона. Одним из самых новых и быстрорастущих способов их продажи является TikTok Shop.
Это простое руководство из шести шагов покажет вам, как начать продавать добавки на TikTok и, возможно, превратить это в стабильный доход.
Что такое магазин TikTok?
TikTok Shop встроен прямо в приложение TikTok. Продавцы могут размещать и продавать свои товары, не направляя покупателей в другие места. С 1,6 миллиарда пользователей и $1,8 миллиарда продаж в 2023 году, это мощное место для продажи добавок.
Продвигайте свои добавки, снимая короткие забавные видеоролики. Вы также можете вести прямые трансляции или размещать ссылки на продукты в своем профиле. Например, покажите, как вы смешиваете протеиновый коктейль после тренировки или принимаете витамины по утрам.
Почему магазин TikTok отлично подходит для продажи добавок
TikTok Shop - это место, где развлечения и покупки органично сочетаются. Вот почему это разумное место для продажи добавок:
● Многие люди смотрят видео о здоровье
Более 70% пользователей узнают о новых брендах на TikTok. Они смотрят видеоролики о здоровье, которые набирают миллиарды просмотров. #GutHealth собрал 3,5 миллиарда просмотров, а #Vitamins - 2,2 миллиарда.
● Молодым покупателям это нравится
Около 80 процентов пользователей TikTok принадлежат к поколениям Z и Millennials. Они заботятся о своем здоровье и склонны покупать добавки, такие как коллаген или пробиотики, после просмотра видео.
● Легко купить
Купить добавки можно всего за несколько кликов в приложении.
● Меньше конкуренции
В отличие от Amazon, где конкуренция очень высока, TikTok Shop все еще предоставляет новым продавцам пространство для роста.
Вот краткий обзор основных видов добавок и их популярности:
| Тип дополнения | Популярные хэштеги | Просмотры (миллиарды) | Почему она продается |
| Здоровье кишечника и пробиотики | #GutHealth | 3.5 | Полезен для пищеварения и популярен среди покупателей, ориентированных на здоровый образ жизни. |
| Коллаген и красота | #SkinTok | 20 | Поддерживает здоровье кожи и волос, популярен среди ценителей красоты |
| Поддержка сна и стресса | #WellnessTok | 1.5 | Средства, способствующие расслаблению, такие как магний |
| Фитнес и восстановление | #GymTok | 10 | Способствуют физическим нагрузкам, например, протеиновые добавки |
Шаг 1: Подготовьте свой аккаунт в магазине TikTok
Продавать на TikTok? Это проще, чем вы думаете, но вам все равно нужен план. Для начала вам не нужны тысячи подписчиков, достаточно иметь хороший продукт и несколько минут времени.
Следуя приведенным ниже инструкциям, вы можете создать свой аккаунт в TikTok Shop:
Создайте бизнес-аккаунт TikTok:
- Откройте меню настроек в приложении TikTok.
- Перейдите на бесплатную учетную запись Business или Pro, чтобы получить доступ к аналитике, такой как просмотры видео и вовлеченность. Кроме того, в нем есть коллекция музыки для создания развлекательного контента.
Подайте заявку в магазин TikTok:
- Посетите сайт seller.tiktok.com и зарегистрируйтесь в качестве продавца.
- Введите информацию о компании, например регистрационный номер или налоговый идентификатор компании в Великобритании или США. Срок одобрения составляет 1-3 дня.
Проходная категория Квалификация:
- TikTok требует специального разрешения на продажу добавок.
- Чтобы доказать, что продукция безопасна и соответствует закону, продавцы должны предоставить такие документы, как этикетки и счета-фактуры.
- Вы найдете его в разделе "Центр квалификации" на приборной панели Seller Center.
Привяжите магазин к учетной записи TikTok:
- Подключите TikTok Shop к профилю TikTok, чтобы начать добавлять товары.
Шаг 2: соблюдайте правила продажи добавок
Когда речь идет о добавках, TikTok строго следит за безопасностью покупателей. В США и Великобритании TikTok и правительственные нормы обеспечивают безопасность добавок для покупателей.
Правила ТикТока:
TikTok требует от продавцов пройти процедуру, называемую "квалификацией категории", прежде чем они смогут разместить информацию о добавках. Вам нужно будет предоставить документы, подтверждающие безопасность ваших добавок. К ним относятся:
● Счета-фактуры на покупку:
Подтвердите источник продуктов. Она нужна TikTok для проверки подлинности продуктов.
● Сертификаты:
Продукция имеет сертификат HACCP (Hazard Analysis Critical Control Point), который является подтверждением того, что продукция безопасна.
● Разрешенные добавки:
Магазин TikTok предлагает различные товары, включая косметические добавки (например, коллаген), фитнес-добавки (например, протеиновые порошки), витамины, минералы и травяные добавки. Однако добавки для улучшения психического состояния и похудения запрещены.
Документы, не соответствующие правилам, могут привести к отклонению заявки. Однако у продавцов есть возможность повторно подать их через Центр квалификации в разделе Центр продавца.
Правила США:
В США пищевые добавки регулируются Управлением по контролю за продуктами и лекарствами (FDA) в соответствии с Законом о диетических добавках для здоровья и образования (DSHEA). Следует помнить основные правила:
- На этикетке должен быть полный список ингредиентов и раздел "Факты о добавках". В нем указывается размер порции. Поместите инструкцию по применению, имя и адрес продавца.
- Добавки могут заявлять только о том, что они поддерживают здоровье (например, поддерживают иммунитет), но не могут заявлять о том, что они лечат болезнь (например, заявлять, что они лечат простуду), не разрешается.
- Надлежащая производственная практика (GMP) должна соблюдаться при производстве продукции, чтобы гарантировать ее безопасность.
Правила Великобритании:
В Великобритании продавцы должны зарегистрироваться в качестве оператора пищевого бизнеса (FBO) за 28 дней до продажи в местном органе власти. Этикетки должны соответствовать Положению о пищевых добавках (Англия) 2003 года, которое включает в себя:
- Называя продукт пищевой добавкой.
- Написание питательных веществ и инструкции по ежедневному дозированию.
- Показывайте предупреждение о том, что не следует превышать рекомендуемое количество.
Шаг 3: Выберите подходящие продукты для продажи
Правильный выбор добавок - ключ к успеху на TikTok Shop. Вот самые продаваемые виды:
| Здоровье кишечника | Популярностью пользуются пробиотики и пищеварительные ферменты. |
| Красота | Коллагеновые и биотиновые добавки - большие хиты. |
| Фитнес | Протеиновые порошки и креатин хорошо продаются. |
| Поддержка сна | Магний и мелатонин - модные продукты для снятия стресса. |
| Жевательные резинки | Мультивитаминные жевательные конфеты продаются с огромным успехом. |
Шаг 4: Выберите между добавками собственного производства и добавками, выпускаемыми под частными марками
Существует два способа получения добавок:
Производите продукцию собственного производства:
- Необходим сертифицированный производитель
- Более высокая стоимость, но полный контроль
Используйте добавки под собственной торговой маркой:
- Готовые изделия от производителей
- Продавцы добавляют свой фирменный знак
- Быстрее запускается и дешевле
Большинство продавцов на TikTok начинают с продажи добавок под собственной торговой маркой. Это позволяет им быстро и с минимальными вложениями выйти на рынок.
Шаг 5: Создавайте веселые и увлекательные видеоролики
Магазин TikTok - это видео, которые привлекают внимание. Людям нравятся короткие видео. Ниже описаны простые шаги по записи продающих видео:
Покажите, как помогают добавки:
- Снимайте 15-30-секундные видео, например, про смузи с коллагеном или витамины. К примеру, бьюти-информатор Татьяна набрала сотни тысяч лайков, просто выкладывая свои видео с добавками.
- Запишите видеоролики "до и после", чтобы показать результаты, например, чистую кожу при использовании коллагена.
Используйте популярные хэштеги:
- Используйте такие хэштеги, как #TikTokMadeMeBuyIt, #GutHealth или #GymTok, чтобы привлечь большую аудиторию.
Работайте с влиятельными людьми:
- Сотрудничайте с влиятельными людьми в сфере фитнеса и здоровья, которые интересуются добавками и сопутствующими товарами. Например, Bloom Nutrition добилась продаж в $1 миллион за один день на живом мероприятии с участием влиятельных лиц.
- Чтобы найти влиятельных лиц, подходящих бренду, посетите TikTok Creator Marketplace.
Попробуйте "Живые продажи":
- Проводите видео в прямом эфире, чтобы обсудить добавки, ответить на вопросы и предложить скидки. Благодаря живым сеансам вопросов и ответов компания MaryRuth Organics увеличила продажи на 45%.
Сохраняйте естественность:
- Используйте сырые, подлинные видео вместо придуманной рекламы. Пользователи TikTok любят честность, поэтому показывайте реальных людей, использующих продукт.
Шаг 6: Обработка заказов и доставка
Магазин TikTok предлагает несколько способов обработки заказов, которые называются "выполнение":
| Варианты выполнения заказа | Плюсы | Cons |
| Центры обработки заказов TikTok | Легко, TikTok занимается доставкой | Более высокие сборы |
| Третьи лица (3PL/FBA) | Работает с Amazon и является надежным | Дополнительные расходы |
| Дропшиппинг | Нет проблем с хранением, поставщик обеспечивает доставку и низкую стоимость | Зависит от скорости работы поставщика |
| Внутренняя доставка | Полный контроль, дешевле | Затраты времени |
Дропшиппинг идеально подходит для новичков, поскольку он недорогой и простой.
Плюсы и минусы продажи добавок в магазине TikTok
Продажа добавок на TikTok Shop имеет множество преимуществ, но также сопряжена с определенными трудностями. Здесь мы рассмотрим все плюсы и минусы, чтобы помочь компаниям решить, подходит ли им эта платформа.
| Плюсы | Cons |
| Огромная аудитория | Строгие правила |
| Может охватить 1,6 миллиарда пользователей, в основном представителей поколений Z и Millennials. | Трудоемкий процесс определения категории со строгими правилами. |
| Быстрые продажи | Запрещенные продукты |
| Покупки в приложениях способствуют быстрому совершению покупок, в результате чего ежемесячный объем продаж в сфере здравоохранения в США составляет $86 миллионов. | Добавки для снижения веса и улучшения психического состояния не разрешены, что ограничивает выбор продуктов. |
| Низкая конкуренция | Кривая обучения |
| Лучше всего подходит для новых продавцов, так как на TikTok Shop продает меньше предприятий. | Создание вирусных видео и использование хэштегов требует времени для обучения, особенно для новичков. |
| Низкие затраты на запуск | Проблемы с доставкой |
| Отсутствие платы за установку и низкая комиссия (около 8%) делают его доступным. | Варианты доставки, такие как склады TikTok или 3PL, могут быть дорогостоящими, а дропшиппинг зависит от надежности поставщика. |
Заключение
Продажа добавок на TikTok Shop - простой способ развития онлайн-бизнеса. Эта платформа позволяет обмениваться короткими видеороликами и пропагандирует велнес-тренды.
Процесс включает в себя юридическую подготовку, создание учетной записи продавца, размещение товаров и регулярное создание видеороликов. Продавцы могут начать с малого, протестировать различные виды добавок и со временем получить стабильный доход.
Ускорить запуск поможет использование добавок под частной маркой. Соблюдение правил TikTok обеспечивает безопасность и долговечность аккаунта.
Ключ к успеху на TikTok Shop - это не модная реклама. Это доверие. Продавцы, которые остаются честными, показывают реальные результаты и часто публикуют информацию, как правило, выигрывают.
Хотите ли вы продать свой биологически активные добавки или контрактное производство добавок, Handian - это ваш универсальный магазин. Свяжитесь с нами сейчас!