Les entreprises en ligne se développent rapidement, en particulier dans le secteur des compléments alimentaires. De nombreuses personnes commandent désormais des produits tels que des vitamines ou des poudres protéinées directement depuis leur téléphone. L'un des moyens les plus récents et les plus dynamiques de les vendre est la boutique TikTok.
Ce guide simple en six étapes vous montrera comment commencer à vendre des suppléments sur TikTok et peut-être en faire un revenu régulier.
Qu'est-ce que TikTok Shop ?
La boutique TikTok est intégrée à l'application TikTok. Les vendeurs peuvent lister et vendre leurs produits sans diriger les acheteurs ailleurs. Avec 1,6 milliard d'utilisateurs et $1,8 milliard de chiffre d'affaires en 2023, c'est un endroit puissant pour vendre des suppléments.
Faites la promotion de vos suppléments en réalisant des vidéos courtes et amusantes. Vous pouvez également les diffuser en direct ou publier des liens vers des produits sur votre profil. Par exemple, montrez comment vous mélangez votre boisson protéinée après une séance d'entraînement ou comment vous prenez vos vitamines le matin.
Pourquoi la boutique TikTok est idéale pour vendre des compléments alimentaires
TikTok Shop est l'endroit où le divertissement et le shopping se mélangent harmonieusement. Voici pourquoi c'est un endroit intelligent pour vendre des compléments alimentaires :
● Beaucoup de gens regardent des vidéos sur la santé
Plus de 70% d'utilisateurs découvrent de nouvelles marques sur TikTok. Ils regardent des clips vidéo sur la santé qui ont été visionnés des milliards de fois. #GutHealth a recueilli 3,5 milliards de vues, tandis que #Vitamins en a recueilli 2,2 milliards.
● Les jeunes acheteurs l'adorent
Environ 80 % des utilisateurs de TikTok appartiennent à la génération Z et à la génération du millénaire. Ils se préoccupent de leur santé et ont tendance à acheter des compléments tels que du collagène ou des probiotiques après avoir regardé des vidéos.
● Facile à acheter
L'achat de compléments est facile en quelques clics dans l'application.
● Moins de concurrence
Contrairement à Amazon, où la concurrence est intense, TikTok Shop offre aux nouveaux vendeurs une marge de manœuvre pour se développer.
Voici un aperçu des principaux types de compléments et de leur popularité :
| Type de supplément | Hashtags populaires | Vues (milliards) | Pourquoi ça se vend |
| Santé intestinale et probiotiques | #GutSanté | 3.5 | Bon pour la digestion et populaire auprès des acheteurs soucieux de leur bien-être. |
| Collagène et beauté | #SkinTok | 20 | Favorise la santé de la peau et des cheveux, apprécié des amateurs de beauté |
| Soutien au sommeil et au stress | #WellnessTok | 1.5 | Aide à la relaxation, comme le magnésium |
| Conditionnement physique et récupération | #GymTok | 10 | Favorise l'exercice physique, comme les suppléments protéiques |
Étape 1 : Préparez votre compte TikTok Shop
Vendre sur TikTok ? C'est plus facile que vous ne le pensez, mais vous avez besoin d'un plan. Vous n'avez pas besoin de milliers de followers pour commencer, juste d'un bon produit et de quelques minutes.
En suivant les étapes ci-dessous, vous pouvez créer votre compte TikTok Shop :
Créez un compte professionnel TikTok :
- Ouvrez le menu des paramètres de l'application TikTok.
- Passez à un compte Business ou Pro gratuit pour accéder à des analyses telles que les vues de vidéos et l'engagement. Il fournit également une collection de musique pour aider à créer du contenu divertissant.
Postulez pour TikTok Shop :
- Visitez seller.tiktok.com et inscrivez-vous en tant que vendeur.
- Saisir des informations sur l'entreprise, telles que le numéro d'enregistrement de l'entreprise ou le numéro d'identification fiscale au Royaume-Uni ou aux États-Unis. Le délai d'approbation est de 1 à 3 jours.
Qualification de la catégorie "Pass" :
- TikTok a besoin d'une autorisation spéciale pour vendre des suppléments.
- Pour prouver que les produits sont sûrs et conformes à la loi, les vendeurs sont tenus de fournir des documents tels que les étiquettes des produits et les factures.
- Vous le trouverez sous la rubrique "Centre de qualification" dans le tableau de bord du Seller Center.
Relier la boutique à un compte TikTok :
- Connectez la boutique TikTok à un profil TikTok pour commencer à ajouter des produits.
Étape 2 : Respecter les règles relatives à la vente de compléments alimentaires
En ce qui concerne les compléments alimentaires, TikTok a mis en place des directives strictes pour garantir la sécurité des acheteurs. Aux États-Unis et au Royaume-Uni, TikTok et les réglementations gouvernementales veillent à ce que les compléments ne présentent aucun danger pour les clients.
Règles de TikTok :
TikTok exige des vendeurs qu'ils se soumettent à un processus appelé "qualification par catégorie" avant de pouvoir proposer des compléments alimentaires. Vous devrez fournir des documents prouvant que vos compléments sont sûrs. Il s'agit notamment des documents suivants
● Factures d'achat :
Prouver la source des produits. TikTok en a besoin pour vérifier l'authenticité des produits.
● Certificats :
Les produits disposent d'un certificat d'analyse des risques et de maîtrise des points critiques (HACCP), ce qui prouve que les produits sont sûrs.
● Suppléments autorisés :
TikTok Shop propose une grande variété de produits, notamment des compléments de beauté (comme le collagène), des compléments de remise en forme (comme les protéines en poudre), des vitamines, des minéraux et des compléments à base de plantes. Les suppléments pour le bien-être mental et les suppléments pour la perte de poids sont toutefois interdits.
Les documents qui ne sont pas conformes aux règles peuvent entraîner le rejet de la demande. Toutefois, les vendeurs ont la possibilité de les soumettre à nouveau via le Centre de qualification sous le Centre du vendeur.
Règles américaines :
Les suppléments sont réglementés aux États-Unis par la Food and Drug Administration (FDA) en vertu de la Dietary Supplement Health and Education Act (DSHEA). Les principales règles à retenir sont les suivantes :
- L'étiquetage doit fournir une liste complète des ingrédients et une section intitulée "Supplement Facts". Elle indique la taille de la portion. Elle indique le mode d'emploi, le nom et l'adresse du vendeur.
- Les compléments ne peuvent prétendre qu'à une bonne santé (par exemple, ils soutiennent la santé immunitaire), mais ne peuvent prétendre à la guérison d'une maladie (par exemple, ils prétendent guérir le rhume) n'est pas autorisé.
- Les bonnes pratiques de fabrication (BPF) doivent être respectées pour garantir la sécurité des produits.
Règles du Royaume-Uni :
Le Royaume-Uni exige des vendeurs qu'ils s'enregistrent en tant que Food Business Operator (FBO) 28 jours avant de vendre à leurs autorités locales. Les étiquettes doivent être conformes à la réglementation de 2003 sur les compléments alimentaires (Angleterre) :
- Qualifier le produit de complément alimentaire.
- Écrire les nutriments et les instructions pour le dosage quotidien.
- Afficher une mise en garde contre le dépassement de la quantité recommandée.
Étape 3 : Choisir les bons produits à vendre
Choisir les bons suppléments est la clé du succès sur TikTok Shop. Voici les types de suppléments les plus vendus :
| Santé intestinale | Les probiotiques et les enzymes digestives sont populaires. |
| Beauté | Les suppléments de collagène et de biotine sont très populaires. |
| Fitness | Les poudres de protéines et la créatine se vendent bien. |
| Soutien au sommeil | Le magnésium et la mélatonine sont en vogue pour soulager le stress. |
| Gommes | Les gommes multivitaminées se vendent comme des petits pains. |
Étape 4 : Choisir entre des compléments internes ou des compléments sous marque de distributeur
Il y a deux façons d'obtenir des suppléments :
Fabriquer des produits maison :
- Nécessite un fabricant certifié
- Coût plus élevé mais contrôle total
Utiliser des compléments sous marque de distributeur :
- Prêt à l'emploi par les fabricants
- Les vendeurs ajoutent le label de leur marque
- Un lancement plus rapide et moins cher
La majorité des vendeurs sur TikTok commencent par vendre des compléments alimentaires sous marque de distributeur. Cela leur permet d'entrer sur le marché rapidement et avec un investissement minimal.
Étape 5 : Créer des vidéos amusantes et attrayantes
TikTok Shop, ce sont des vidéos qui attirent l'attention. Les gens apprécient les vidéos courtes. Les étapes suivantes sont faciles à suivre pour enregistrer des vidéos qui font vendre :
Montrer comment les suppléments aident :
- Réalisez des vidéos de 15 à 30 secondes, par exemple un smoothie au collagène ou une vitamine. Par exemple, l'influenceuse beauté Tatyana a reçu des centaines de milliers de likes simplement en publiant sa routine de compléments alimentaires.
- Enregistrez des vidéos "avant et après" pour révéler les résultats, tels qu'une peau claire, en utilisant du collagène.
Utilisez des Hashtags populaires :
- Utilisez des hashtags tels que #TikTokMadeMeBuyIt, #GutHealth ou #GymTok pour attirer un public plus large.
Travailler avec des personnes influentes :
- Collaborez avec des influenceurs dans le domaine de la santé et du fitness qui ont des adeptes intéressés par les compléments alimentaires et les produits connexes. Par exemple, Bloom Nutrition a réalisé des ventes de $1 million en une seule journée lors d'un événement en direct avec des influenceurs.
- Pour trouver les influenceurs qui conviennent à votre marque, visitez le TikTok Creator Marketplace.
Essayez la vente en direct :
- Réalisez des vidéos en direct pour discuter des suppléments, répondre aux questions et proposer des réductions. Grâce aux séances de questions-réponses en direct, MaryRuth Organics a vu ses ventes augmenter de 45%.
Restez naturel :
- Utilisez des vidéos brutes et authentiques plutôt que des publicités inventées. Les utilisateurs de TikTok aiment l'honnêteté, alors montrez des personnes réelles qui utilisent le produit.
Étape 6 : Gestion des commandes et de l'expédition
La boutique TikTok propose plusieurs façons de traiter les commandes, appelées "fulfilment" :
| Options d'exécution | Pour | Cons |
| Centres de traitement des commandes de TikTok | Facile, TikTok s'occupe de l'expédition | Des frais plus élevés |
| Tiers (3PL/FBA) | Fonctionne avec Amazon et est fiable | Coûts supplémentaires |
| Dropshipping | Pas de problème de stockage, le fournisseur s'occupe de l'expédition et le coût est faible. | Dépend de la vitesse du fournisseur |
| Expédition en interne | Contrôle total, moins cher | Temps de travail |
Le dropshipping est idéal pour les débutants, car il est peu coûteux et simple.
Avantages et inconvénients de la vente de compléments alimentaires sur TikTok Shop
La vente de suppléments sur TikTok Shop présente de nombreux avantages, mais aussi des difficultés. Voici un aperçu clair des avantages et des inconvénients pour aider les entreprises à décider s'il s'agit de la bonne plateforme.
| Pour | Cons |
| Un public nombreux | Des règles strictes |
| Peut atteindre 1,6 milliard d'utilisateurs, principalement la génération Z et les milléniaux. | Un processus de qualification des catégories qui prend du temps et qui est soumis à des règles strictes. |
| Ventes rapides | Produits interdits |
| Le shopping in-app facilite les achats rapides, ce qui représente $86 millions d'euros de ventes mensuelles aux États-Unis dans le domaine de la santé. | Les compléments alimentaires destinés à la perte de poids et au bien-être mental ne sont pas autorisés, ce qui limite le choix des produits. |
| Faible concurrence | Courbe d'apprentissage |
| Idéal pour les nouveaux vendeurs, car peu d'entreprises vendent sur TikTok Shop. | La création de vidéos virales et l'utilisation de hashtags prennent du temps à apprendre, surtout pour les débutants. |
| Faibles coûts de démarrage | Défis en matière de transport maritime |
| L'absence de frais d'installation et la faiblesse des commissions (environ 8%) le rendent abordable. | Les options d'approvisionnement, telles que les entrepôts de TikTok ou les 3PL, peuvent être coûteuses, et le dropshipping repose sur la fiabilité des fournisseurs. |
Conclusion
Vendre des suppléments sur TikTok Shop est un moyen simple de développer un commerce en ligne. Cette plateforme permet de partager de courtes vidéos et de promouvoir les tendances en matière de bien-être.
Le processus comprend la préparation juridique, la création d'un compte vendeur, la mise en vente des produits et la réalisation de vidéos régulières. Les vendeurs peuvent commencer modestement, tester différents types de suppléments et se constituer un revenu régulier au fil du temps.
L'utilisation de compléments sous marque de distributeur peut contribuer à accélérer le lancement. Le respect des règles de TikTok garantit la sécurité et la pérennité du compte.
La clé du succès sur TikTok Shop ne réside pas dans les publicités fantaisistes. C'est la confiance. Les vendeurs qui restent honnêtes, montrent de vrais résultats et publient souvent ont tendance à gagner.
Que vous souhaitiez vendre votre compléments alimentaires sous marque de distributeur ou la fabrication de suppléments en sous-traitance, Handian est votre interlocuteur unique. Contactez-nous!