Los negocios en línea crecen rápidamente, sobre todo en el sector de los suplementos para la salud. Mucha gente pide ahora cosas como vitaminas o proteínas en polvo directamente desde sus teléfonos. Una de las formas más nuevas y de mayor crecimiento de venderlos es TikTok Shop.
Esta sencilla guía de seis pasos le mostrará cómo empezar a vender suplementos en TikTok y tal vez convertirlo en un ingreso estable.
¿Qué es TikTok Shop?
TikTok Shop está integrada en la aplicación TikTok. Los vendedores pueden listar y vender sus productos sin dirigir a los compradores a otro lugar. Con 1.600 millones de usuarios y $1.800 millones en ventas en 2023, es un lugar poderoso para vender suplementos.
Promociona tus suplementos haciendo vídeos cortos y divertidos. También puedes publicar enlaces a productos en tu perfil. Por ejemplo, muestra cómo mezclas tu batido de proteínas después de entrenar o cómo te tomas las vitaminas por la mañana.
Por qué TikTok Shop es genial para vender suplementos
TikTok Shop es el lugar donde el entretenimiento y las compras se mezclan a la perfección. Por eso es un lugar inteligente para vender suplementos:
● Mucha gente ve vídeos sobre salud
Más de 70% de usuarios conocen nuevas marcas en TikTok. Ven videoclips sobre salud que tienen miles de millones de visitas. #GutHealth ha conseguido 3.500 millones de visitas, mientras que #Vitamins ha conseguido 2.200 millones de visitas.
● A los compradores jóvenes les encanta
Alrededor del 80% de los usuarios de TikTok pertenecen a la Generación Z y a los Millennials. Se preocupan por su salud y tienden a comprar suplementos como colágeno o probióticos después de ver vídeos.
● Fácil de comprar
Comprar suplementos es fácil con unos pocos clics en la aplicación.
● Menos competencia
A diferencia de Amazon, donde la competencia es intensa, TikTok Shop sigue ofreciendo a los nuevos vendedores espacio para crecer.
He aquí un rápido vistazo a los principales tipos de suplementos y su popularidad:
| Tipo de suplemento | Hashtags populares | Vistas (miles de millones) | Por qué se vende |
| Salud intestinal y probióticos | #GutHealth | 3.5 | Es bueno para la digestión y popular entre los compradores interesados en el bienestar. |
| Colágeno y belleza | #SkinTok | 20 | Favorece la salud de la piel y el cabello, popular entre los amantes de la belleza |
| Ayuda para dormir y combatir el estrés | #WellnessTok | 1.5 | Ayudas a la relajación, como el magnesio |
| Fitness y recuperación | #GymTok | 10 | Promueve el ejercicio, como los suplementos proteínicos |
Paso 1: Prepara tu cuenta de TikTok Shop
¿Vender en TikTok? Es más fácil de lo que crees, pero aún así necesitas un plan. No necesitas miles de seguidores para empezar, solo un buen producto y unos minutos.
Siguiendo los pasos que se indican a continuación, podrás crear tu cuenta de la Tienda TikTok:
Crea una cuenta TikTok Business:
- Abre el menú de ajustes de la aplicación TikTok.
- Cambia a una cuenta gratuita Business o Pro para acceder a análisis como las visualizaciones de vídeo y la participación. También ofrece una colección de música para ayudar a crear contenidos entretenidos.
Solicita la tienda TikTok:
- Visita seller.tiktok.com y regístrate como vendedor.
- Introduzca la información de la empresa, como el número de registro mercantil o el número de identificación fiscal en el Reino Unido o Estados Unidos. El plazo de aprobación es de 1-3 días.
Categoría de aprobado Titulación:
- TikTok requiere un permiso especial para vender suplementos.
- Para demostrar que los productos son seguros y cumplen la ley, los vendedores deben presentar documentos como etiquetas de productos y facturas.
- Lo encontrará en el "Centro de Cualificación" dentro del panel del Centro del Vendedor.
Vincula la tienda a una cuenta de TikTok:
- Conecta la Tienda TikTok a un perfil TikTok para empezar a añadir productos.
Paso 2: Siga las normas para vender suplementos
En lo que respecta a los suplementos, TikTok aplica directrices estrictas para garantizar la seguridad de los compradores. En EE. UU. y el Reino Unido, TikTok y las normativas gubernamentales garantizan que los suplementos sean seguros para los clientes.
Reglas de TikTok:
TikTok exige a los vendedores que se sometan a un proceso denominado "calificación de categoría" antes de poder publicar suplementos. Tendrás que proporcionar documentos que demuestren que tus suplementos son seguros. Estos incluyen:
● Facturas de compra:
Demuestra la procedencia de los productos. TikTok lo necesita para comprobar la autenticidad de los productos.
● Certificados:
Los productos tienen un certificado de Análisis de Peligros y Puntos de Control Crítico (APPCC), prueba de que los productos son seguros.
● Suplementos permitidos:
TikTok Shop ofrece una gran variedad de productos, como suplementos de belleza (como colágeno), suplementos de fitness (como proteínas en polvo), vitaminas, minerales y suplementos herbales. Sin embargo, están prohibidos los suplementos para el bienestar mental y para perder peso.
Los documentos que no se ajusten a las normas pueden dar lugar al rechazo de una solicitud. Sin embargo, los vendedores tienen la oportunidad de volver a presentarlos a través del Centro de Cualificación en el Centro de Vendedores.
Normas estadounidenses:
Los suplementos están regulados en EE.UU. por la Food and Drug Administration (FDA) en virtud de la Dietary Supplement Health and Education Act (DSHEA). Estas son las principales normas que hay que recordar:
- El etiquetado debe incluir una lista completa de ingredientes y una sección denominada "Información sobre el suplemento". Indica el tamaño de la ración. Pon instrucciones de uso, el nombre y la dirección del vendedor.
- Los suplementos sólo pueden afirmar que favorecen la buena salud (por ejemplo, favorecen la salud inmunológica), pero no pueden afirmar que curan una enfermedad (por ejemplo, afirmar que curan los resfriados) no está permitido.
- Los productos deben cumplir las Buenas Prácticas de Fabricación (BPF) para garantizar su seguridad.
Reglas del Reino Unido:
El Reino Unido exige a los vendedores que se registren como operadores de empresas alimentarias 28 días antes de vender a su autoridad local. Las etiquetas deben ajustarse a la normativa sobre complementos alimenticios (Inglaterra) de 2003, que incluye:
- Calificar el producto de complemento alimenticio.
- Escribir los nutrientes y las instrucciones para la dosificación diaria.
- Muestre una advertencia para no superar la cantidad recomendada.
Paso 3: Elegir los productos adecuados para vender
Elegir los suplementos adecuados es la clave del éxito en TikTok Shop. Aquí están los tipos más vendidos:
| Salud intestinal | Los probióticos y las enzimas digestivas son muy populares. |
| Belleza | Los suplementos de colágeno y biotina son grandes éxitos. |
| Fitness | Las proteínas en polvo y la creatina se venden bien. |
| Ayuda para dormir | El magnesio y la melatonina están de moda para aliviar el estrés. |
| Gomitas | Las gominolas multivitamínicas se venden como rosquillas. |
Paso 4: Decidir entre suplementos propios o de marca blanca
Hay dos formas de obtener suplementos:
Fabricar productos propios:
- Necesita un fabricante certificado
- Mayor coste pero control total
Utilice suplementos de marca blanca:
- Preparados por los fabricantes
- Los vendedores añaden su etiqueta de marca
- Más rápido y barato
La mayoría de los vendedores de TikTok empiezan con suplementos de marca propia. Les permite entrar en el mercado rápidamente y con una inversión mínima.
Paso 5: Crear vídeos divertidos y atractivos
En TikTok Shop todo gira en torno a los vídeos que llaman la atención. A la gente le gustan los vídeos cortos. Los siguientes son pasos sencillos para grabar vídeos que vendan:
Mostrar cómo ayudan los suplementos:
- Graba rutinas de vídeo de 15-30 segundos, como un batido con colágeno o una vitamina. Por ejemplo, la influencer de belleza Tatyana ha recibido cientos de miles de likes simplemente publicando su rutina de suplementos.
- Grabe vídeos de "antes y después" para revelar los resultados, como una piel clara, utilizando colágeno.
Utiliza hashtags populares:
- Utiliza hashtags como #TikTokMadeMeBuyIt, #GutHealth o #GymTok para atraer a un público más amplio.
Trabaje con personas influyentes:
- Colabora con influencers de salud y fitness que tengan seguidores interesados en suplementos y productos relacionados. Por ejemplo, Bloom Nutrition logró unas ventas de $1 millones en un solo día en un evento en directo con influencers.
- Para encontrar a los influencers que se adapten a la marca, visita el mercado de creadores de TikTok.
Pruebe la venta en directo:
- Realice vídeos en directo para hablar de los suplementos, responder a preguntas y ofrecer descuentos. Con las sesiones de preguntas y respuestas en directo, MaryRuth Organics experimentó un aumento de las ventas de 45%.
Mantenlo natural:
- Utiliza vídeos crudos y auténticos en lugar de anuncios inventados. A los usuarios de TikTok les gusta la sinceridad, así que muestra a gente real usando el producto.
Paso 6: Gestión de pedidos y envíos
TikTok Shop ofrece varias formas de gestionar los pedidos, denominadas fulfillment:
| Opciones de cumplimiento | Pros | Contras |
| Centros de distribución de TikTok | Fácil, TikTok se encarga del envío | Mayores tasas |
| Terceros (3PL/FBA) | Funciona con Amazon y es fiable | Costes adicionales |
| Dropshipping | No hay problema de almacenamiento, el proveedor se encarga del envío y el coste es bajo | Depende de la velocidad del proveedor |
| Envíos internos | Control total, más barato | Lleva mucho tiempo |
El Dropshipping es ideal para principiantes, ya que es barato y sencillo.
Pros y contras de vender suplementos en la tienda de TikTok
Vender suplementos en TikTok Shop ofrece numerosas ventajas, pero también presenta retos. He aquí un claro análisis de los pros y los contras para ayudar a las empresas a decidir si es la plataforma adecuada.
| Pros | Contras |
| Gran audiencia | Normas estrictas |
| Puede llegar a 1.600 millones de usuarios, principalmente Gen Z y Millennials. | Un largo proceso de clasificación por categorías con normas estrictas. |
| Ventas rápidas | Productos prohibidos |
| Las compras dentro de la aplicación facilitan las compras rápidas, lo que se traduce en $86 millones en ventas sanitarias mensuales en Estados Unidos. | Los suplementos para adelgazar y el bienestar mental no están permitidos, lo que limita las opciones de productos. |
| Baja competencia | Curva de aprendizaje |
| Lo mejor para los nuevos vendedores, ya que menos empresas venden en TikTok Shop. | Crear vídeos virales y utilizar hashtags lleva tiempo de aprendizaje, sobre todo para los principiantes. |
| Bajos costes de puesta en marcha | Retos del transporte marítimo |
| La ausencia de gastos de establecimiento y las bajas comisiones (en torno a 8%) lo hacen asequible. | Las opciones de cumplimiento, como los almacenes de TikTok o los 3PL, pueden ser costosas, y el dropshipping depende de la fiabilidad del proveedor. |
Conclusión
Vender suplementos en TikTok Shop es una forma sencilla de hacer crecer un negocio online. Esta plataforma permite compartir vídeos cortos y promueve tendencias de bienestar.
El proceso incluye la preparación legal, la creación de una cuenta de vendedor, la publicación de productos y la realización de vídeos periódicos. Los vendedores pueden empezar poco a poco, probar distintos tipos de suplementos y generar ingresos estables con el tiempo.
Utilizar complementos de marca blanca puede ayudar a acelerar el lanzamiento. Seguir las normas de TikTok mantiene la cuenta segura y duradera.
La clave del éxito en TikTok Shop no son los anuncios extravagantes. Es la confianza. Los vendedores que son honestos, muestran resultados reales y publican a menudo tienden a ganar.
Si quiere vender su suplementos de marca propia o suplementos de fabricación por contrato, Handian es su ventanilla única. Póngase en contacto con nosotros!