En el sector de los suplementos dietéticos, encontrará un sinfín de fabricantes de suplementos. Por eso, seleccionar al fabricante ideal es fundamental para el éxito de su marca.
Las variantes típicas de fabricantes de suplementos suelen incluir OEM o ODM de suplementos. Pero también hay una CDMO con la que las marcas prefieren asociarse.
Aquí compararemos en profundidad estas tres variantes de fabricantes de suplementos, junto con sus pros y sus contras. Además, analizaremos los factores fundamentales que deben tenerse en cuenta a la hora de elegir un fabricante. El objetivo es ayudarle a determinar qué fabricante de suplementos satisface mejor sus necesidades.
Diferencias entre OEM, ODM y CDMO
Como puede ver, existen distintas variantes de fabricantes de suplementos dietéticos. Van del ODM al CDMO. Comparemos con más detalle algunos de los aspectos fundamentales de cada una de ellas:
Suplemento OEM
OEM es la abreviatura de Original Equipment Manufacturer (fabricante de equipos originales). En el sector de los suplementos nutricionales, se refiere a un tipo de acuerdo comercial.
En este caso, una empresa (el OEM de los suplementos) fabrica suplementos nutricionales. Eso sí, de acuerdo con los requisitos y especificaciones de otra empresa, es decir, la propietaria de la marca.
Esto implica que el propietario de la marca subcontrata el proceso de fabricación a un proveedor de suplementos. Éste fabrica los productos con el nombre del propietario de la marca. Este acuerdo comercial exige que las marcas verifiquen toda la formulación del suplemento, las especificaciones y los procesos de fabricación.
Suplemento ODM
ODM es una forma abreviada de Fabricante de Diseño Original. En este modelo de negocio, el ODM implica una empresa que no sólo fabrica productos complementarios. También los diseña y desarrolla.
Esto permite a otras empresas marcar y comercializar los suplementos.
A diferencia del OEM, en el que el fabricante fabrica productos en función de las especificaciones de otra empresa.
Suplemento CDMO
CDMO es la forma abreviada de Organización de Desarrollo y Fabricación por Contrato. Es una extensión del modelo ODM comentado anteriormente.
En palabras sencillas, una CDMO es una empresa que se asocia con otras empresas. Por lo tanto, todos los componentes del producto pueden ser desarrollados y fabricados independientemente por la CDMO del suplemento. Eso abarca la formulación y el desarrollo del producto, la fabricación, el envasado y el etiquetado.
Como cliente, este modelo le permite desarrollar y producir sus propios productos complementarios exclusivos. Eso le ayuda a centrarse más en sus competencias básicas, como el marketing y las ventas. Mientras tanto, el complejo proceso de fabricación se subcontrata a expertos (es decir, las CDMO).
Eso le permite crear una ventaja competitiva en el mercado. Sobre todo en términos de flexibilidad, calidad y tiempo.
Además, una CDMO suele contar con un equipo de profesionales con formación variada. Estos pueden diseñar y fabricar productos que dependen de lo siguiente:
- Requisitos de los consumidores
- Tendencias del marketing local
- Diferentes tipos de suplementos de marca blanca, incluidos los dietéticos y los de fitness
En los últimos tiempos, cada vez más empresas de suplementos de marca blanca prefieren asociarse con una CDMO de suplementos.
Factores a tener en cuenta al elegir un fabricante de suplementos
Optar por un fabricante de suplementos es una decisión estratégica. Y más en un mercado en el que la rapidez, la confianza y la calidad pueden ser decisivas para su marca. He aquí algunos factores fundamentales que hay que sopesar a la hora de elegir un fabricante:
1. Objetivos y requisitos de la empresa
A la hora de optar por un fabricante de suplementos dietéticos, determine sus objetivos y requisitos empresariales. Sea consciente de qué necesita crear exactamente. ¿Qué ingredientes y formato (es decir, gominolas, polvos o cápsulas)?
Determine su público objetivo. ¿Tiene el fabricante experiencia en vitaminas, nutrición deportiva, alimentos funcionales o incluso extractos de hierbas? ¿Puede el fabricante satisfacer su creciente demanda?
Cuanto más precisos sean los objetivos y la visión de su empresa, mejor podrá seleccionar a un fabricante.
2. Presupuesto y costes
Su presupuesto y los costes son otra consideración fundamental que debe tener en cuenta. Un fabricante de suplementos que ofrezca un presupuesto bajo puede parecer atractivo.
Sin embargo, dar prioridad a los costes frente a la calidad de los suplementos puede conllevar riesgos considerables. En su lugar, compare cuidadosamente los servicios que ofrece un fabricante. Consiga el equilibrio adecuado entre costes y beneficios a largo plazo asociándose con un fabricante experimentado.
3. Capacidades de producción e I+D
Una línea de producción a gran escala, eficiente e integrada puede conducir a un mayor potencial de mercado.
Determine si el fabricante dispone de una línea de producción eficaz. Esto incluye equipos totalmente automatizados y otros equipos modernos. Verifique toda la cadena de control de calidad, desde la inspección de las materias primas hasta la inspección del producto acabado.
Además, verifique si el fabricante dispone de un mecanismo de seguimiento de los lotes de materias primas.
El fabricante debe invertir en una amplia labor de investigación y desarrollo (I+D) a la hora de formular productos para sus clientes. Eso repercute directamente en la calidad del suplemento. A su vez, eso puede afectar a la salud de sus consumidores.
4. Personalización y marca
El siguiente factor fundamental a tener en cuenta es la capacidad de personalización y marca del fabricante. Los fabricantes de suplementos de renombre son adaptables y se contentan con personalizar las fórmulas. Eso está en consonancia con sus objetivos empresariales.
Además, elija un fabricante que ofrezca servicios de fabricación de marca propia o "marca blanca". Le permiten seleccionar un suplemento de su catálogo de fórmulas preexistentes probadas en el mercado. Ellos ponen tu marca y etiqueta en su producto.
5. Plazo de comercialización
A la hora de elegir un fabricante de suplementos, es fundamental tener en cuenta el plazo de comercialización. Además, el plazo de comercialización indica el tiempo que se tarda en diseñar, desarrollar y fabricar un producto. Eso hasta que llega al estante y está disponible para la compra.
Los distintos fabricantes ofrecen distintos plazos de comercialización (incluidos los plazos de fabricación). Elija el que mejor se adapte a sus plazos.
Sin embargo, muchos fabricantes ofrecen plazos de entrega de hasta 4 semanas. Pero también es fundamental que esos plazos no comprometan la calidad del producto.
6. Propiedad intelectual y cumplimiento de la normativa
Por último, la propiedad intelectual y el cumplimiento de la normativa son dos factores fundamentales que hay que tener en cuenta. Salvaguardar su propiedad intelectual es crucial. Asegúrese de que su socio fabricante mantiene una estricta confidencialidad sobre las fórmulas patentadas.
Hable en detalle con el socio fabricante. Así confirmará que protegen su propiedad intelectual en todo el proceso de producción. Aplique acuerdos de confidencialidad (NDA) para proteger la información comercial y las fórmulas.
Al seleccionar un fabricante, tenga en cuenta su capacidad para cumplir las normas reglamentarias. El cumplimiento vital abarca las Buenas Prácticas de Fabricación (BPF) y la normativa de la FDA. La conformidad con organizaciones de prestigio, como ISO y NSF International, añade credibilidad. El cumplimiento de la normativa garantiza el compromiso del fabricante con la calidad y la seguridad.
Ventajas y desventajas de los suplementos OEM, ODM y CDMO
Asociarse con un OEM, ODM o CDMO de suplementos tiene sus pros y sus contras. Analicémoslos brevemente:
Ventajas de asociarse con un fabricante de suplementos
- Control de la marca: Como marca, usted tiene el control sobre los ingredientes y los procesos. Así se asegura de que los suplementos OEM cumplen sus normas.
- Envases personalizados: Crea envases personalizados que cuenten la historia de tu marca. También te permite destacar, atrayendo así a los clientes.
- Lanzamiento rápido: Los suplementos OEM pueden lanzarse rápidamente. Esto permite a las marcas responder rápidamente a las demandas y tendencias de los consumidores.
Desventajas de asociarse con un fabricante de suplementos
- Depende de los plazos y normas de producción del fabricante: Como cliente, usted depende de las normas y plazos de producción del fabricante. Los retrasos o fallos de calidad en los suplementos OEM pueden dañar la reputación de su marca.
- Mayor inversión inicial: Asociarse con un fabricante de este tipo puede requerir una mayor inversión inicial. Esto se debe a la importante personalización que conlleva.
- Plazos de entrega más largos: Los productos OEM de suplementos para la salud pueden requerir plazos de entrega más largos. Esto se debe a la mayor personalización.
Ventajas de asociarse con un ODM de suplementos
- Menores costes de I+D: Una asociación ODM requiere menos fondos para investigación y desarrollo (I+D).
- Menores cantidades mínimas de pedido: Una asociación ODM es ventajosa para las pequeñas empresas o marcas, ya que permite probar el producto. Todo ello sin una inversión inicial considerable.
- Experiencia de fabricación del ODM de suplementos: Un ODM de suplementos suele tener amplios conocimientos y experiencia, lo que garantiza productos de calidad. De ahí que las marcas no necesiten profundos conocimientos técnicos.
Desventajas de asociarse con un ODM de suplementos
- Restricciones en la personalización: Una colaboración ODM restringe en cierta medida la capacidad del cliente para personalizar el suplemento. Esto se debe a que el fabricante fabrica y suministra la formulación, el diseño y, a veces, la marca.
- Menor personalización de la marca: Una asociación ODM puede ofrecer una marca menos personalizada. Esto se debe a que se utilizan fórmulas y diseños de etiquetas ya existentes.
- Dificultad para diferenciarse de la competencia: La colaboración con un ODM puede dificultar a menudo la diferenciación frente a los competidores. Esto se debe a que también ofrecerán el mismo diseño de producto a un coste similar.
Ventajas de asociarse con una CDMO de suplementos
- Fabrique productos realmente únicos: Asociarse con una CDMO de suplementos le permite crear productos únicos. Eso ayuda a distinguir su marca de las demás.
- Menor riesgo: Las CDMO suelen tener experiencia en el panorama normativo de los suplementos dietéticos. Esto disminuye el riesgo de problemas de cumplimiento.
- Flexibilidad para ampliar la producción: Una CDMO le ofrece flexibilidad para ampliar o reducir la producción. Todo ello en función de sus necesidades.
Desventajas de asociarse con una CDMO de suplementos
- Proceso largo y complejo: Trabajar con una CDMO y fabricar un suplemento único es un proceso más complejo y largo.
- Mayores gastos iniciales: Asociarse con CDMO y crear un producto específico para su marca requiere mayores gastos iniciales.
- Menor control sobre los precios: Algunos ingredientes fundamentales de los productos pueden ser más caros que otros. Esto repercute en el precio global de los productos.
Factores que afectan a los costes totales de la producción de suplementos
Varios factores pueden influir en los costes totales de la producción de suplementos. Algunos de ellos son los siguientes:
1. Formulación y abastecimiento de ingredientes
La formulación y el abastecimiento de ingredientes pueden influir significativamente en los costes asociados a la fabricación de suplementos. Es uno de los aspectos más cruciales del éxito duradero de su suplemento.
Sin embargo, las fórmulas personalizadas pueden diferir significativamente en costes. Dependen de los ingredientes seleccionados y de sus dosis. Los ingredientes de marca suelen ser más caros, mientras que las versiones genéricas pueden ser más económicas.
2. Escala de fabricación
La escala de fabricación también puede influir en los costes totales de fabricación de los suplementos.
En cualquier industria, hay eficiencias asociadas a la producción a gran escala. Así, sus gastos de producción pueden disminuir a medida que amplía su fabricación.
3. Pruebas y cumplimiento de la normativa
Las pruebas y el cumplimiento de la normativa son partes integrantes de la fabricación de suplementos. Esto puede aumentar los gastos.
Las instalaciones de producción y sus procesos deben cumplir la normativa del sector, como las Buenas Prácticas de Fabricación (BPF). El fabricante por contrato ideal también debe contar con certificaciones de terceros, como NSF. Todo ello puede aumentar los gastos.
4. Equipos y tecnología de producción
El equipo y la tecnología de producción pueden repercutir y aumentar aún más los gastos asociados a la fabricación de suplementos.
Un ejemplo es el uso de equipos especializados, como máquinas automatizadas, durante el proceso de fabricación. Estos equipos son más caros y requieren una inversión inicial considerable.