Введение
Продажа биологически активных добавок на Amazon может стать выгодным бизнесом. Эта платформа хорошо известна благодаря своему всемирному охвату и устоявшейся репутации. С ее помощью вы можете получить доступ к различным аудиториям, желающим приобрести биологически активные добавки.
Как продавцу добавок, эта платформа дает вам шанс усилить свой бизнес. Здесь мы подробно рассмотрим, как вы можете продавать пищевые добавки на Amazon.
Это касается и получения разрешения на продажу на Amazon. Мы также дадим советы по организации успешного бизнеса по продаже добавок на платформе и ответим на часто задаваемые вопросы о продаже добавок на Amazon.
Давайте начнем.
Продажа добавок на Amazon
Как видите, биологически активные добавки продолжают пользоваться популярностью во всем мире. Особенно после недавней пандемии, когда люди стали уделять больше внимания здоровью и хорошему самочувствию.
Соответственно, объем мирового рынка пищевых добавок в 2023 году оценивался в 86,77 миллиарда долларов США. Ожидается, что он вырастет с 93,46 млрд долларов США (в 2024 году) до 182,52 млрд долларов США (к 2032 году). В течение 2024-2032 годов среднегодовой темп роста (CAGR) составит 8,73%.
Amazon - главный онлайн-маркетплейс в мире. Одна из его известных и конкурирующих категорий - "Здоровье и личная гигиена". В частности, в нее входят биологически активные добавки. Несколько компаний-производителей, брендов и независимых продавцов продают пищевые добавки на Amazon.
Вы, наверное, знаете, что Amazon пользуется заслуженным доверием и имеет глобальный охват. Это дает идеальную возможность выйти на рынок добавок, пользующихся большим спросом. Кроме того, это простой способ найти подход к покупателям.
Политика Amazon в отношении диетических добавок: какие виды добавок покрываются?
По данным Amazon, потребители принимают биологически активные добавки, чтобы дополнить свой рацион. В их состав могут входить витамины, минералы, аминокислоты, травы и т. д. Они выпускаются в различных формах, например, в виде капсул, таблеток, жидкостей, порошков, софтгелей и т.д.
Согласно рекомендациям Amazon, диетические добавки должны строго соответствовать требованиям к ингредиентам и маркировке. Возьмем, к примеру, США. Здесь FDA регулирует эти продукты в соответствии с FFDCA (Федеральный закон о пищевых продуктах, лекарствах и косметических средствах). И FDA, и Amazon стремятся обеспечить безопасность продуктов. Они также должны быть лишены неблагоприятных ингредиентов.
Преимущества продажи пищевых добавок на Amazon
Вот основные плюсы продажи добавок на Amazon:
- Amazon предоставляет возможность быстро найти подход к покупателям, заботящимся о своем здоровье, по всему миру.
- Покупатели доверяют Amazon за надежность и высокое качество. Это может повысить репутацию вашего бренда диетических добавок.
- Рекламные инструменты платформы позволяют продавцам ориентироваться на определенную аудиторию, занимающуюся вопросами здоровья и благополучия. Это повышает видимость товаров.
- Продавцы FBA (Fulfillment by Amazon) могут полностью использовать логистическую сеть Amazon. Это позволяет обеспечить быструю и надежную доставку.
- Платформа дает ценные сведения о поведении клиентов и продажах. Это поможет вам улучшить свою стратегию.
Трудности продажи пищевых добавок на Amazon
Несмотря на преимущества, продажа добавок на Amazon сопряжена с определенными трудностями. К ним относятся:
- Строгая и часто обновляемая политика Amazon может привести к неблагоприятным последствиям. Это означает, что несоблюдение правил ведет к мгновенному удалению объявлений.
- Категория добавок на платформе очень насыщена. Это может создать трудности для новых продавцов, не имеющих надежного бренда.
- Эффективный брендинг необходим для того, чтобы выделить ваш товар из нескольких похожих объявлений на Amazon.
- Реклама и продажа продуктов в категории добавок может стоить дорого. Это правда, особенно когда существует огромная конкуренция со стороны уже зарекомендовавших себя брендов.
- Политика Amazon в отношении товаров для здоровья регулярно обновляется. Это заставляет продавцов проверять их, адаптировать и соблюдать требования.
Ознакомьтесь с правилами и нормами продажи добавок на Amazon
Как уже говорилось, основная сложность заключается в соблюдении строгих и постоянно меняющихся правил Amazon. Вы должны знать все правила, включая выполнение требований FDA и стандартов маркировки Amazon. Это поможет обеспечить непрерывные и бесперебойные продажи.
Правила и требования Amazon
Ниже перечислены некоторые обязательные требования для продажи добавок на Amazon:
Соответствие требованиям FDA и стандартам cGMP
Для продажи биологически активных добавок Amazon требует, чтобы продукция соответствовала требованиям FDA. Это предусмотрено Федеральным законом о продуктах питания, лекарствах и косметике (FFDCA). Это также включает изготовление продукции на предприятиях, соответствующих стандартам cGMPs (Current Good Manufacturing Practices).
Это делается для того, чтобы гарантировать, что продукты, содержащие добавки, надежно безопасны и точно маркированы.
Тестирование и проверка третьими сторонами
Продавцы должны проводить ежегодное тестирование своих добавок третьими лицами. Цель - подтвердить:
- качество продукции
- точность ингредиентов
- чистота
Согласно Amazon, такое тестирование должно проводиться аккредитованными агентствами, такими как Eurofins или NSF. Результаты должны быть представлены через панель Manage Your Compliance. Цель состоит в том, чтобы подтвердить следующее:
- Продукты не содержат загрязняющих веществ (например, тяжелых металлов)
- В их состав входят только перечисленные ингредиенты
- В них отсутствуют фармацевтические ингредиенты, не заявленные в декларации
Маркировка и утверждения о пользе для здоровья
На онлайн-рынке действуют строгие правила маркировки продукции. На этикетке добавок должно быть указано следующее:
- Дополненная фактами панель с ингредиентами
- Четко идентифицируемые заявления, а также заявления FDA об отказе от ответственности
- Соответствующие предупреждения о продукции
Обратите внимание, что на этикетках не должно быть заявлений о болезнях или незаконных преимуществах для здоровья. Согласно политике Amazon, это строго запрещено. Диетические добавки, утверждающие, что они предотвращают или лечат заболевания, подлежат немедленному удалению из списка.
Скрининг на определенные типы добавок
Необходим дополнительный скрининг для БАДов в таких видах, как:
- Бодибилдинг
- Сексуальное совершенствование
- Управление весом
Это необходимо для того, чтобы убедиться, что в них нет примесей.
Политика Amazon делает такое тестирование обязательным для определенных загрязнений. Это подробно описано в авторитетных стандартах, таких как рекомендации NSF. Это необходимо для обеспечения безопасности потребителей.
Последствия несоблюдения
Еще один аспект, который необходимо понимать, - это несоблюдение политики Amazon в отношении пищевых добавок. Это может привести к мгновенному удалению товара и дальнейшим действиям в отношении аккаунта продавца.
Amazon предоставляет продавцам возможность исправить ситуацию, если продукция не соответствует стандартам и правилам. Таким образом, они могут решить проблемы, а затем повторно подать заявку на утверждение. Цель - поддержать соответствие стандартам.
Поиск добавок, пользующихся большим спросом, для продажи на Amazon
Вы уже должны были понять, какие требования предъявляет Amazon. Следующий шаг - найти пользующиеся большим спросом и прибыльные добавки для продажи. Инструменты исследования, ориентированные на Amazon, могут упростить эту процедуру. Они помогают найти самые продаваемые добавки на Amazon с большим интересом покупателей и приемлемой конкуренцией.
Для этого можно использовать такие инструменты, как Helium 10 и Jungle Scout. Они позволяют отфильтровать высокоэффективные добавки в категории "Здоровье и личная гигиена" на Amazon. Таким образом, вы сможете найти высоковостребованные, низкоконкурентные добавки с постоянными положительными отзывами.
В результате вы сможете сузить круг подходящих продуктов. Затем воспользуйтесь инструментом отслеживания продуктов, например, в Helium 10 и Jungle Scout. Это позволит следить за их производительностью с течением времени.
Здесь вы можете отслеживать такие показатели, как ценовые стратегии и периодические тенденции. Это позволит вам уточнить свой выбор. Таким образом, вы сможете сосредоточиться на продуктах-добавках с идеальным потенциалом для постоянного успеха.
Поиск надежных производителей добавок для вашего бизнеса на Amazon
Поиск надежного производителя добавок для вашего бизнеса по продаже добавок на Amazon имеет первостепенное значение. Это связано с поддержанием высокого качества и безопасности продаваемых вами добавок. Кроме того, это связано с жесткими нормативными требованиями отрасли.
При поиске производителя обратите внимание на следующее:
- Убедитесь, что изготовитель соблюдает стандарты cGMP и другие сертификаты контроля качества.
- Ищите производителей с высоким отраслевым стандартом. У них должен быть солидный опыт в изготовлении дополнений.
- Убедитесь, что производитель предоставляет точную документацию, например, данные о составе ингредиентов.
- Убедитесь, что производители понимают и соблюдают стандарты Amazon и FDA для добавок.
Handian Nutrition входит в число ведущих мировых производителей биологически активных добавок. Мы обладаем более чем 30-летним опытом контрактного производства добавок и специализируемся на производстве по индивидуальным заказам и под частной торговой маркой.
Мы производим добавки в самых разнообразных формах, таких как жевательные резинки, капсулы, таблетки, софтгели и порошок. Вся наша продукция проходит строгий контроль качества.
Кроме того, мы имеем такие сертификаты, как
- Надлежащая производственная практика (GMP)
- Сертификация FDA
- FSSC22000 (сертификация системы безопасности пищевых продуктов)
- HACCP (Hazard Analysis Critical Control Point)
Все эти сертификаты подтверждают наше стремление производить качественные добавки.
Как получить разрешение на продажу пищевых добавок на Amazon
Вы видите, что Amazon рассматривает индустрию добавок как закрытую категорию. Продукты в таких категориях являются чувствительными или эксклюзивными. Эти товары нуждаются в дополнительной документации и проверке. Цель - предотвратить подделки. Это делается для того, чтобы покупатели были спокойны, когда заказывают добавки на Amazon.
Таким образом, вы должны соответствовать всем требованиям политики продавца и правильно проходить этапы утверждения. Это гарантирует, что ваши товары будут соответствовать строгим правилам Amazon с самого первого дня.
Путь к получению разрешения на продажу добавок на Amazon
Вот основные шаги для получения разрешения на продажу пищевых добавок на Amazon:
1. Соберите необходимые документы
Во-первых, вам нужно собрать необходимые документы, например, подтверждение соответствия надлежащей производственной практике. Кроме того, у вас должны быть сертификаты о проведении испытаний третьими сторонами.
Amazon нужны документы, подтверждающие, что продукция изготовлена на предприятии, соответствующем требованиям FDA.
2. Завершите тестирование третьей стороной
Amazon требует, чтобы все добавки проходили тестирование в проверенной сторонней лаборатории, например NSF. Как уже говорилось, это тестирование подтверждает, что ваша продукция соответствует требованиям Amazon:
- Точность ингредиентов
- Отсутствие загрязняющих веществ
- Правильная маркировка
Результаты этих испытаний будут представлены в рамках процесса утверждения.
3. Точно маркируйте свои продукты
Убедитесь, что на ваших товарах указано следующее:
- Наглядная панель фактов
- Необходимые предупреждения FDA
- Список ингредиентов
Не допускайте заявлений о заболеваниях или пользе для здоровья, не подтвержденных FDA. Amazon строго запрещает размещать их в списках добавок.
4. Подайте заявку через Seller Central
Войдите в свой аккаунт продавца Amazon на сайте Amazon Seller Central. Затем перейдите на приборную панель Manage Your Compliance. Здесь вы можете начать процесс. Для этого нужно предоставить необходимую документацию, определить результаты тестирования третьей стороной и нанести маркировку. Amazon рассмотрит их.
5. Последующие действия с командой по соблюдению нормативных требований Amazon
Вам следует связаться с отделом по соблюдению нормативных требований Amazon и внимательно следить за состоянием своего аккаунта. Если будут запрошены дополнительные документы, предоставьте их вовремя, чтобы избежать задержек.
В конце концов Amazon подтвердит, что все требования соблюдены. Таким образом, вы получите разрешение на продажу своих биологически активных добавок.
6. Подготовьтесь к постоянному соблюдению требований
И наконец, чтобы избежать сбоев в работе ваших объявлений о продаже добавок, подготовьтесь к постоянному соблюдению требований. Для этого Amazon требует ежегодной повторной валидации добавок. Таким образом, вы должны проводить новые тесты и ежегодно предоставлять обновленную документацию.
Что делать, если ваше объявление о продаже добавок на Amazon отклонили
Как и многие другие продавцы, Amazon может отклонить ваше объявление о продаже добавок. Можно устранить проблемы и подать заявку заново. Вот основные шаги, которые необходимо предпринять в этом случае:
1. Понять причину отказа
Во-первых, вы должны тщательно разобраться и изучить причину отказа. Amazon обычно указывает ее. Это может быть нарушение правил, ошибки в маркировке или отсутствие документации.
Внимательно изучив эти детали, вы сможете эффективно справиться с каждой проблемой.
2. Решение вопросов, связанных с соблюдением требований и документацией
Далее необходимо обновить все основные документы, чтобы они соответствовали стандартам Amazon. К ним относятся:
- Сертификаты GMP
- Результаты тестирования третьих сторон
- Точная маркировка
Убедитесь в том, что ваша документация является полной, действительной и соответствует требованиям FDA.
3. При необходимости скорректируйте этикетки и формулы
Кроме того, убедитесь, что этикетка вашего продукта соответствует политике Amazon. Особенно это касается:
- Отображение информации об отказе от ответственности FDA
- Опуская непроверенные заявления о болезни или здоровье
- Ингредиенты для листинга
Возможно, ваш отказ был вызван нарушением маркировки. В этом случае убедитесь, что на вашей этикетке указана точная информация. Это необходимо для соблюдения правил и стандартов Amazon и FDA.
4. Возьмите на себя ответственность за свою апелляцию
Вы должны признать свои ошибки и взять на себя ответственность в своей апелляции. Будьте прозрачны в отношении проблемы. Объясните, почему она возникла, и опишите шаги по решению проблемы в своей апелляции.
Поэтому Amazon обычно лучше реагирует на запросы и ценит продавцов, которые четко понимают политику компании.
5. Отправьте запрос на внесение поправок и следите за состоянием счета
И наконец, повторно подайте заявку на внесение поправок через панель Manage Your Compliance. После этого следите за состоянием своего аккаунта, чтобы избежать проблем в будущем.
15 советов по продаже биологически активных добавок на Amazon
Как вы знаете, продажа добавок на Amazon отличается высокой конкуренцией. Поэтому существуют различные подходы, которых вы можете придерживаться для успешного бизнеса по продаже добавок на Amazon. Вот некоторые из них:
1. Стратегический выбор времени запуска
Вы можете успешно запустить свою добавку в стратегически важный момент, например, перед Новым годом. В это время многие покупатели принимают решения о здоровом образе жизни и изучают добавки. Таким образом, январь - идеальный месяц для повышения покупательского спроса и узнаваемости.
2. Используйте конкурентное ценообразование
Цена может стать ключевым отличительным фактором при запуске нового бренда добавок. Начинайте с конкурентоспособных цен. Это поможет начать первые продажи, повысить свой рейтинг BSR (Best Seller Rank) и создать сильное органическое ранжирование.
Это будет выгодно для вашего бренда в долгосрочной перспективе.
3. Подпишитесь на рассылку Subscribe and Save
Вы также можете принять участие в программе Amazon Subscribe and Save. Эта программа помогает постоянным покупателям, предлагая скидку 5-10% на повторные заказы.
Таким образом, дополнительные продукты со скидками 10% имеют примерно вдвое большую конверсию. Это способствует формированию долгосрочной лояльности покупателей.
4. Используйте целевые рекламные акции
На платформе можно проводить целевые акции и скидки. Это позволяет превратить тех, кто бросил корзину, или случайных разовых покупателей в постоянных клиентов. Такие акции позволяют им завершить покупку и повышают лояльность к вашему бренду.
5. Рассмотрите отзывы о Vine
Рассмотрим Amazon Vine, которая является новаторской программой отзывов для продавцов. Она позволяет продавцам на платформе быстро завоевать доверие и репутацию. Она позволяет собирать непредвзятые отзывы для тех, кто участвует в программе для предрелизных или недавно появившихся продуктов. Это также выгодно для диетических добавок, демонстрирующих быстрые результаты.
6. Оптимизируйте главное изображение
Вы должны создать и оптимизировать главное изображение, которое будет отображать важную информацию. Это может быть информация о преимуществах добавки и ее силе (например, 1000 мг), выделенная жирным шрифтом и заметными цифрами.
Детали, которые легко читаются и имеют крупный размер, повышают CTR (Click-Through Rate). Это позволяет вашему дополнительному продукту выделиться среди других.
- Отображение формы дополнения
На изображениях должна быть указана форма добавки (порошок, жевательная резинка или таблетка). Это поможет установить четкие ожидания и повысит доверие.
Таким образом, клиенты будут знать, что они покупают. Это помогает повысить CTR, привлекая осведомленных клиентов.
8. Подчеркните убедительное УТП
Сделайте акцент на уникальной торговой точке (УТП), чтобы повысить психологическую привлекательность добавки. Например, такие цифры, как "10-кратная сила", привлекают покупателей, которые ищут ценные варианты.
Вы можете повысить вовлеченность, сделав акцент на таких аспектах, как потенция и отличительные особенности вашего объявления.
9. Предлагайте уникальные характеристики продукта
Еще один полезный совет по продаже добавок на Amazon - предлагать уникальные свойства продукта. Они могут варьироваться от повышенной потенции до уникальных вкусов.
Такие характеристики делают ваш продукт ценным и привлекают покупателей, ориентированных на здоровье.
10. Четко отображайте ингредиенты
Указывайте подробный список ингредиентов на этикетках ваших изображений и добавок. Это повышает уровень доверия, помогает покупателям получить информацию и больше общаться с вашим объявлением.
11. Разместите ключевые слова в тегах
Разместите основные ключевые слова четким крупным текстом на этикетке или бирке. Это привлечет внимание покупателей, ищущих конкретные БАДы.
12. Используйте инструменты искусственного интеллекта
В дальнейшем вы можете использовать инструменты Al (например, Perplexity). Цель - проверить, есть ли у вашей товарной категории потенциал для роста. Вы также можете убедиться, что категория минимально насыщена. Это помогает выявить товарные категории с низкой конкуренцией и повышенным интересом.
13. Используйте Amazon PPC
Amazon PPC - это сокращение от Amazon Pay-per-Click. Это рекламная модель, позволяющая продавцам увеличить продажи своих товаров в Интернете.
Здесь вы можете делать ставки на соответствующие ключевые слова. Цель - привлечь больше кликов, увеличить конверсию и повысить свой рейтинг лучшего продавца. В долгосрочной перспективе это способствует органическому росту продаж.
14. Оптимизация ценообразования
Еще один совет по продаже пищевых добавок на Amazon - оптимизировать ценообразование. Вы должны установить цену, которая находится в пределах средней на рынке для идентичных продуктов. Это поможет сохранить конкурентоспособность и оправдать ожидания покупателей.
Кроме того, изучите цены конкурентов, чтобы избежать завышения или занижения цен.
15. Удалить содержимое A+
Наконец, вы также должны удалить содержимое A+ из списка дополнений. Это связано с жесткими проверками соответствия. Упростите содержание листинга, чтобы снизить вероятность приостановки листинга из-за приостановки политики.
Часто задаваемые вопросы о продаже добавок на Amazon
Требуют ли добавки стороннего тестирования?
Согласно обновленной политике Amazon, диетические добавки должны проверяться организацией TIC (третьестороннее тестирование, инспекция и сертификация). Этот шаг направлен на повышение качества и безопасности добавок. Таким образом, продавцам необходимо убедиться, что их объявления сохранились на платформе.
Могу ли я продавать пищевые добавки на Amazon?
Вы можете продавать пищевые добавки на Amazon. Для этого необходимо соблюдать правила продажи пищевых добавок и соответствующие предписания FDA. Перед утверждением добавки должны иметь правильную информацию об ингредиентах, точную маркировку и документацию.
Какие виды продукции считаются диетическими добавками?
Диетические добавки - это продукты, которые целенаправленно дополняют рацион питания. К ним относятся:
- Витамины
- Минералы
- Травы
- Ферменты
- Аминокислоты
Amazon требует, чтобы такие товары были точно обозначены и представлены. Это очень важно для соблюдения стандартов торговой площадки и соответствия требованиям.
Каковы ограничения Amazon на рекламу и маркетинг добавок?
У Amazon есть четкие рекомендации по рекламе и маркетингу добавок. Вот некоторые важные аспекты этого направления:
- В рекламе добавок не должно быть непроверенных сведений о пользе для здоровья, например, о потере веса. Кроме того, они не должны утверждать, что лечат или предотвращают болезни.
- Рекламодатели должны быть уверены, что заявления, сделанные в отношении добавок, правдивы и не вводят в заблуждение. Они должны быть подтверждены надежными доказательствами. Это относится к заявлениям о пользе для здоровья и эффективности.
- Содержание рекламы должно приводить к качественному восприятию клиента. Это включает в себя четкие, читаемые, с высоким разрешением изображения и видео.
Сколько денег вам нужно, чтобы начать продавать на Amazon?
Расходы на продажу добавок на Amazon зависят от выбранного плана продаж. У вас есть два варианта:
- Индивидуальный план: цена - 0,99 доллара США за каждый проданный товар.
- Профессиональный тарифный план: цена 39,99 долларов США в месяц с неограниченным количеством продаж товаров.
Кроме того, Amazon взимает реферальное вознаграждение за каждую продажу, независимо от плана. Это вознаграждение варьируется и зависит от категории товара и конечной цены продажи.