Introducción
Vender suplementos dietéticos en Amazon puede ser una oportunidad de negocio rentable. La plataforma es muy reconocida por su alcance mundial y su reputación consolidada. A través de ella, puedes acceder a diversos públicos que buscan comprar suplementos.
Como vendedor de suplementos, la plataforma le ofrece la oportunidad de amplificar su negocio. Aquí exploraremos en profundidad cómo puedes vender suplementos nutricionales en Amazon.
Eso incluye conseguir la aprobación en Amazon. También daremos consejos para un negocio fructífero de suplementos en la plataforma y responderemos a preguntas frecuentes sobre la venta de suplementos en Amazon.
Empecemos.
Vender suplementos en Amazon
Como ve, los suplementos dietéticos siguen gozando de una gran popularidad en todo el mundo. Especialmente tras la reciente pandemia, la gente da más prioridad a la salud y el bienestar.
En consecuencia, el tamaño del mercado mundial de suplementos nutricionales se estimó en 86.770 millones de dólares en 2023. Se espera que crezca de 93.460 millones de USD (en 2024) a 182.520 millones de USD (en 2032). Su tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) será de 8,73% durante 2024-2032.
Amazon es el principal mercado en línea del mundo. Una de sus categorías más conocidas y competidoras es Salud y Cuidado Personal. Comprende especialmente los suplementos dietéticos. Varias empresas fabricantes de suplementos, marcas y vendedores independientes venden suplementos nutricionales en Amazon.
Es posible que sepa que Amazon cuenta con una confianza establecida y un alcance mundial. Proporciona una oportunidad ideal para entrar en el mercado de suplementos de gran demanda. También es una forma fácil de acercarse a los clientes.
Política de suplementos dietéticos de Amazon: ¿qué tipos de suplementos están cubiertos?
Según Amazon, los consumidores toman suplementos dietéticos para complementar su dieta. Pueden ser vitaminas, minerales, aminoácidos, hierbas, etc. Vienen en diferentes formas, por ejemplo, cápsulas, tabletas, líquidos, polvos, cápsulas blandas, etc.
Las directrices de Amazon establecen que los suplementos dietéticos deben seguir estrictamente los requisitos de ingredientes y etiquetado. Pensemos, por ejemplo, en Estados Unidos. Aquí, la FDA regula estos productos en virtud de la FFDCA (Ley Federal de Alimentos, Medicamentos y Cosméticos). Tanto la FDA como Amazon pretenden garantizar la seguridad de los productos. También deben estar desprovistos de ingredientes adversos.
Ventajas de vender suplementos nutricionales en Amazon
Estas son las principales ventajas de vender suplementos en Amazon:
- Amazon ofrece una forma rápida de acercarse a los compradores preocupados por la salud de todo el mundo.
- Los clientes confían en Amazon por ser fiable y de alta calidad. Eso puede elevar la reputación de su marca de suplementos dietéticos.
- Las herramientas publicitarias de la plataforma permiten a los vendedores dirigirse a públicos concretos de salud y bienestar. Eso aumenta la visibilidad de los productos.
- Los vendedores de FBA (Fulfillment by Amazon) pueden utilizar plenamente la red logística de Amazon. Esto permite una entrega rápida y fiable.
- La plataforma proporciona información valiosa sobre el comportamiento de los clientes y las ventas. Eso le ayuda a mejorar su estrategia.
Retos de la venta de suplementos nutricionales en Amazon
A pesar de los beneficios, la venta de suplementos en Amazon tiene su parte de desafíos. Estos son:
- Las estrictas y frecuentemente actualizadas políticas de Amazon pueden dar lugar a resultados desfavorables. Esto implica que el incumplimiento de las políticas puede llevar a la eliminación inmediata del anuncio.
- La categoría de suplementos de la plataforma está muy saturada. Eso puede plantear dificultades a los nuevos vendedores para ascender sin una marca sólida.
- Una marca eficaz es necesaria para distinguir su producto de otros similares en Amazon.
- Anunciar y vender productos en la categoría de suplementos puede resultar caro. Es cierto, sobre todo cuando hay una enorme competencia de marcas ya establecidas.
- Hay actualizaciones rutinarias de las políticas de productos sanitarios de Amazon. Esto obliga a los vendedores a revisarlas, adaptarse y cumplirlas.
Comprender las directrices y la conformidad para vender suplementos en Amazon
Como ya se ha dicho, una dificultad importante es cumplir las estrictas políticas de Amazon, en constante evolución. Debe conocer las directrices, incluido el cumplimiento de los requisitos de la FDA y las normas de etiquetado de Amazon. Esto ayuda a garantizar unas ventas continuas e ininterrumpidas.
Normativa y requisitos de Amazon
Los siguientes son algunos requisitos imprescindibles para vender suplementos en Amazon:
Cumplimiento de la FDA y normas cGMP
Para vender suplementos dietéticos, Amazon exige que los productos cumplan la normativa de la FDA. Es por la FFDCA (Federal Food, Drug and Cosmetic Act). También incluye la fabricación de los productos en instalaciones que cumplan las normas cGMP (Current Good Manufacturing Practices).
El motivo es garantizar que los productos complementarios sean fiablemente seguros y estén etiquetados con precisión.
Pruebas y verificación por terceros
Los vendedores deben someter sus productos a pruebas anuales realizadas por terceros. El objetivo es confirmar:
- calidad del producto
- precisión de los ingredientes
- pureza
Según Amazon, estas pruebas deben ser realizadas por organismos acreditados como Eurofins o NSF. Los resultados deben enviarse a través del panel Gestione su conformidad. El objetivo es confirmar lo siguiente:
- Los productos no contienen contaminantes (como metales pesados)
- Sólo contienen los ingredientes enumerados
- Carecen de ingredientes farmacéuticos no declarados
Etiquetado y declaraciones de propiedades saludables
El mercado en línea mantiene normas estrictas sobre el etiquetado de los productos. La etiqueta de los suplementos debe incluir lo siguiente:
- Panel informativo completo con ingredientes
- Declaraciones claramente identificables, junto con los descargos de responsabilidad de la FDA
- Advertencias aplicables al producto
Tenga en cuenta que las etiquetas no deben contener alegaciones de enfermedad ni ventajas ilegítimas para la salud. Según las políticas de Amazon, están estrictamente prohibidas. Los suplementos dietéticos que afirman prevenir o curar enfermedades se enfrentan a la eliminación inmediata del listado.
Detección de determinados tipos de suplementos
Es necesario seguir examinando los suplementos dietéticos en tipos como los relacionados con:
- Culturismo
- Mejora sexual
- Controlar el peso
Es para garantizar que están libres de adulterantes.
Las políticas de Amazon hacen obligatorias estas pruebas para determinados contaminantes. Es lo que se detalla en normas acreditadas como las directrices de la NSF. Es para garantizar la seguridad del consumidor.
Consecuencias del incumplimiento
Otro aspecto que hay que comprender es el incumplimiento de la política de suplementos nutricionales de Amazon. Puede dar lugar a eliminaciones instantáneas y otras acciones relativas a la cuenta del vendedor.
Amazon ofrece a los vendedores un proceso correctivo si los productos no cumplen las normas y políticas. Así, pueden resolver los problemas y volver a presentarlos para su aprobación. El objetivo es mantener la conformidad.
Cómo encontrar suplementos de gran demanda para vender en Amazon
Ya deberías haber comprendido los requisitos de cumplimiento de Amazon. El siguiente paso es encontrar suplementos rentables y de gran demanda para vender. Las herramientas de investigación centradas en Amazon pueden simplificar este procedimiento. Ayudan a encontrar los suplementos más vendidos en Amazon con gran interés por parte de los clientes y una competencia factible.
Para ello, puede utilizar herramientas como Helium 10 y Jungle Scout. Te permiten filtrar suplementos de alto rendimiento en la categoría de Salud y Cuidado Personal de Amazon. Así, podrás encontrar suplementos de alta demanda y baja competencia con continuas reseñas positivas.
De este modo, podrá acotar los productos favorables. A continuación, utiliza una herramienta de seguimiento de productos, por ejemplo, dentro de Helium 10 y Jungle Scout. Es para vigilar su rendimiento con el tiempo.
Aquí puede seguir métricas como las estrategias de precios y las tendencias periódicas. Le permite afinar su selección. Así, puede centrarse en los productos de suplementos con el potencial ideal para un éxito constante.
Cómo encontrar fabricantes de suplementos fiables para su negocio en Amazon
Encontrar un fabricante de suplementos fiable para su negocio de suplementos en Amazon es primordial. Se debe al mantenimiento de la alta calidad y seguridad del suplemento que vendes. Además, también se debe a los estrictos requisitos normativos del sector.
Cuando busque un fabricante, fíjese en lo siguiente:
- Asegurarse de que el fabricante cumple las normas cGMP y otras certificaciones de control de calidad.
- Busque fabricantes con una gran reputación en el sector. Deben tener un historial consolidado en la fabricación de suplementos.
- Asegúrese de que el fabricante facilita documentación precisa, como los datos sobre el origen de los ingredientes.
- Asegurarse de que los fabricantes comprenden y cumplen las normas de Amazon y la FDA sobre suplementos.
Nutrición es uno de los principales fabricantes de suplementos dietéticos del mundo. Contamos con más de 30 años de experiencia en la fabricación de suplementos por contrato y nos centramos en la fabricación personalizada y de marca blanca.
Fabricamos suplementos en formas tan variadas como gominolas, cápsulas, tabletas, cápsulas blandas y polvo. Todos nuestros productos se someten a rigurosas pruebas de control de calidad.
Además, contamos con certificaciones como
- Buenas prácticas de fabricación (BPF)
- Certificación FDA
- FSSC22000 (Certificación del sistema de seguridad alimentaria)
- APPCC (Análisis de Peligros y Puntos de Control Crítico)
Todas estas certificaciones afirman nuestro compromiso de fabricar suplementos de calidad.
Cómo obtener la aprobación para vender suplementos nutricionales en Amazon
Amazon considera el sector de los suplementos como una categoría cerrada. Los productos de estas categorías son sensibles o exclusivos. Estos productos necesitan más documentación y validación. El objetivo es evitar las falsificaciones. Se trata de que los clientes estén tranquilos cuando pidan suplementos en Amazon.
Por lo tanto, debes satisfacer todos los requisitos de las políticas de vendedor y navegar por los pasos de aprobación correctamente. Esto garantiza que tus productos cumplan las estrictas políticas de Amazon desde el primer día.
Cómo obtener la aprobación para vender suplementos en Amazon
Estos son los pasos fundamentales para obtener la aprobación para vender suplementos nutricionales en Amazon:
1. Reunir los documentos necesarios
En primer lugar, debe reunir documentos imperativos, como pruebas de cumplimiento de las Buenas Prácticas de Fabricación. También debe disponer de certificaciones de pruebas de terceros.
Amazon necesita documentación que demuestre que los productos se fabrican en una instalación que cumple las normas de la FDA.
2. Completar las pruebas de terceros
Amazon obliga a que todos los suplementos se sometan a las pruebas de un laboratorio de terceros validado, por ejemplo, NSF. Como ya hemos dicho, estas pruebas validan que tus productos cumplen los requisitos de Amazon:
- Exactitud de los ingredientes
- Inexistencia de contaminantes
- Etiquetado correcto
Los registros de estas pruebas se presentarán como parte del proceso de aprobación.
3. Etiquete sus productos con precisión
Asegúrese de que sus productos especifican lo siguiente:
- Panel de datos claros
- Descargos de responsabilidad necesarios de la FDA
- Lista de ingredientes
Manténgase alejado de afirmaciones relacionadas con enfermedades o beneficios para la salud no validados por la FDA. Amazon las prohíbe estrictamente en los listados de suplementos.
4. Presentar una solicitud a través de Seller Central
Inicia sesión en tu cuenta de vendedor de Amazon en Amazon Seller Central. A continuación, dirígete al panel Gestiona tu conformidad. Aquí puedes iniciar el proceso. Para ello, envíe la documentación necesaria, determine los resultados de las pruebas de terceros y etiquételas. Amazon los revisará.
5. Seguimiento con el equipo de cumplimiento de Amazon
Debe realizar un seguimiento con el equipo de cumplimiento de Amazon y supervisar su cuenta cuidadosamente. Si se solicitan documentos adicionales, facilítelos a tiempo para evitar retrasos.
Finalmente, Amazon confirmará que se han cumplido todos los requisitos. Por lo tanto, usted será aprobado para listar y vender sus suplementos dietéticos.
6. Prepararse para el cumplimiento continuo
Por último, prepárese para seguir cumpliendo las normas y evitar que se interrumpan sus anuncios de suplementos. Para ello, Amazon exige la revalidación anual de los productos de suplementos. Por lo tanto, debe realizar nuevas pruebas y presentar documentación actualizada cada año.
Qué hacer si rechazan su oferta de suplementos en Amazon
Como ocurre con muchos vendedores, Amazon puede rechazar tu anuncio de suplementos. Es posible solucionar los problemas y volver a solicitarlo. Aquí están los pasos vitales para hacer frente a esto:
1. Entender el motivo del rechazo
En primer lugar, debe comprender y examinar detenidamente el motivo del rechazo. Amazon suele especificarlo. Puede deberse a infracciones de la política, fallos en el etiquetado o falta de documentación.
Si revisa detenidamente estos detalles, podrá abordar eficazmente cada problema.
2. Abordar las cuestiones de conformidad y documentación
A continuación, todos los documentos fundamentales deben actualizarse para cumplir las normas de Amazon. Estos pueden incluir:
- Certificaciones GMP
- Resultados de las pruebas de terceros
- Etiquetado preciso
Asegúrese de que su documentación es completa, válida y conforme a las directrices de la FDA.
3. Ajustar las etiquetas y las reclamaciones si es necesario
Además, verifique que la etiqueta de su producto suplementario sigue las políticas de Amazon. Esto incluye especialmente:
- Mostrar descargos de responsabilidad de la FDA
- Omitir declaraciones no validadas sobre enfermedades o salud
- Ingredientes
El rechazo puede deberse a una infracción del etiquetado. En ese caso, asegúrese de que su etiqueta muestra la información exacta. Es para cumplir las reglas y normas de Amazon y la FDA.
4. Asuma la responsabilidad en su recurso
Debe reconocer sus errores y asumir la responsabilidad en su recurso. Sea transparente sobre el problema. Explique por qué se produjo y describa en su recurso los pasos para resolver el problema.
Por ello, Amazon suele responder mejor y aprecia a los vendedores que entienden claramente sus políticas.
5. Envíe su solicitud de modificación y controle el estado de su cuenta
Por último, vuelva a enviar su solicitud de modificación a través del panel Gestione su cumplimiento. A continuación, supervise el estado de su cuenta para evitar problemas en el futuro.
15 consejos para vender suplementos dietéticos en Amazon
Como sabes, la venta de suplementos en Amazon es altamente competitiva. Por lo tanto, hay diferentes enfoques que puede seguir para un negocio fructífero suplemento en Amazon. Algunos destacados de estos son:
1. Calendario estratégico de lanzamientos
Puede lanzar con éxito su suplemento en un momento estratégico, como alrededor de Año Nuevo. Esta época anima a muchos clientes a hacer propósitos de bienestar y a explorar los suplementos. Por tanto, enero es un mes ideal para aumentar la demanda y la visibilidad de los clientes.
2. Utilizar precios competitivos
El precio puede ser un factor clave a la hora de crear una nueva marca de suplementos. Láncese con precios competitivos. Es para comenzar las ventas iniciales, mejorar su BSR (Best Seller Rank) y construir un fuerte ranking orgánico.
Eso será ventajoso para su marca a largo plazo.
3. Suscríbete y ahorra
También puede inscribirse en el programa Suscribirse y Ahorrar de Amazon. Este programa facilita que los clientes repitan ofreciendo un descuento 5-10% en pedidos repetidos.
Por lo tanto, los productos de suplementos con descuentos 10% tienen alrededor del doble de conversiones. Esto ayuda a fidelizar a los clientes a largo plazo.
4. Utilizar promociones específicas
Puede emplear promociones o descuentos específicos en la plataforma. Permite convertir en clientes constantes a los que abandonan el carrito o a los compradores ocasionales de una sola vez. Estas promociones les permiten completar sus compras y fidelizar a su marca.
5. Considera las críticas de Vine
Piense en Amazon Vine, un programa pionero de reseñas para vendedores. Permite a los vendedores de la plataforma generar confianza y reputación rápidamente. Permitirá recopilar reseñas imparciales a los inscritos para productos de pre-lanzamiento o recién introducidos. También es ventajoso para los suplementos dietéticos que muestran resultados rápidos.
6. Optimice su imagen principal
Debe crear y optimizar su imagen principal que muestre información vital. Podrían ser las ventajas del suplemento y su potencia (como 1000 mg) en negrita y con números bien visibles.
Los detalles fáciles de leer y de gran tamaño aumentan el CTR (Click-Through Rate). Permite que su suplemento destaque sobre los demás.
- Mostrar un formulario de suplemento
Debe mostrar la forma del suplemento (como polvo, gominola o pastilla) en sus imágenes. Ayuda a crear expectativas claras y refuerza la credibilidad.
De este modo, los clientes serán conscientes de lo que compran. Ayuda a mejorar el CTR atrayendo a clientes informados.
8. Destaque una USP convincente
Haga hincapié en un punto de venta único (USP) para potenciar el atractivo psicológico del suplemento. Por ejemplo, cifras como "10 veces más fuerte" atraen a los compradores que buscan opciones valiosas.
Puede aumentar la participación haciendo hincapié en aspectos como la potencia y la distinción de su anuncio.
9. Ofrecer características de producto únicas
Otro consejo útil para vender suplementos en Amazon es ofrecer características únicas del producto. Pueden ir desde una mayor potencia hasta sabores únicos.
Estas características hacen que su producto sea valioso y atraen a compradores interesados en la salud.
10. Mostrar claramente los ingredientes
Muestre una lista completa de ingredientes tanto en sus imágenes como en las etiquetas de los suplementos. Esto aumenta la confianza, ayuda a los compradores a informarse y a interactuar más con su anuncio.
11. Colocar palabras clave en las etiquetas
Coloque las palabras clave principales en un texto claro y grande en la etiqueta o rótulo. Capta la atención de los compradores que buscan suplementos dietéticos específicos.
12. Utilizar herramientas de IA
Además, puede utilizar herramientas Al (por ejemplo, Perplexity). El motivo es verificar que su categoría de productos tiene potencial para aumentar el crecimiento. También puede confirmar que la categoría está mínimamente saturada. Ayuda a identificar categorías de productos de baja competencia con elevado interés.
13. Utilizar Amazon PPC
Amazon PPC es la abreviatura de Amazon Pay-per-Click. Se trata de un modelo publicitario que permite a los vendedores aumentar las ventas de sus productos online.
Aquí puede pujar por palabras clave relevantes. El objetivo es atraer más clics, aumentar las conversiones y mejorar su ranking de mejor vendedor. A largo plazo, contribuye al crecimiento orgánico de las ventas.
14. Optimizar los precios
Otro consejo para vender suplementos nutricionales en Amazon es optimizar los precios. Debe fijar un precio que esté dentro de la media del mercado para productos idénticos. Ayuda a mantener la competitividad e igualar las expectativas de los clientes.
Además, investigue los precios de los competidores para evitar sobrevalorarlos o infravalorarlos.
15. Eliminar contenido A
Por último, también debe eliminar el contenido A+ de su lista de suplementos. Es debido a los estrictos controles de cumplimiento. Simplifique el contenido del listado para reducir las posibilidades de suspensión del listado debido a suspensiones de políticas.
Preguntas frecuentes sobre la venta de suplementos en Amazon
¿Es necesario someter los suplementos a pruebas de terceros?
La política actualizada de Amazon exige verificar los suplementos dietéticos a través de una organización TIC (prueba, inspección y certificación de terceros). El objetivo de esta medida es mejorar la garantía de calidad y seguridad de los suplementos. Por lo tanto, es fundamental que los vendedores se aseguren de que sus anuncios se mantienen en la plataforma.
¿Puedo vender suplementos nutricionales en Amazon?
Puede vender suplementos nutricionales en Amazon. Para ello es necesario cumplir las políticas sobre suplementos dietéticos y la normativa aplicable de la FDA. Antes de su aprobación, los suplementos deben tener la información correcta sobre los ingredientes y un etiquetado y documentación precisos.
¿Qué tipos de productos se consideran complementos alimenticios?
Los suplementos dietéticos son productos destinados a complementar la dieta. Pueden incluir:
- Vitaminas
- Minerales
- Hierbas
- Enzimas
- Aminoácidos
Amazon exige que dichos productos estén etiquetados y representados con precisión. Esto es vital para cumplir las normas del mercado y mantener la conformidad.
¿Qué restricciones impone Amazon a la publicidad y comercialización de suplementos?
Amazon tiene directrices precisas sobre la publicidad y comercialización de suplementos. He aquí algunos aspectos vitales de este aspecto:
- Los anuncios de suplementos no deben ofrecer beneficios para la salud no verificados, como la pérdida de peso. Además, no deben afirmar que curan o previenen enfermedades.
- Los anunciantes deben asegurarse de que las afirmaciones hechas sobre los suplementos son ciertas y no engañosas. Deben estar validadas por pruebas fiables. Esto incluye las ventajas para la salud y las declaraciones de eficacia.
- El contenido de los anuncios debe conducir a una experiencia del cliente de alta calidad. Eso incluye imágenes y vídeos claros, legibles y de alta resolución.
¿Cuánto dinero necesitas para empezar a vender en Amazon?
Los gastos de la venta de suplementos en Amazon dependen del plan de venta seleccionado. Tienes dos opciones:
- El plan Individual: tiene un precio de 0,99 USD por artículo vendido.
- El plan Profesional: tiene un precio de 39,99 USD al mes con ventas ilimitadas de artículos.
Además, Amazon cobra una comisión de recomendación por cada venta, independientemente del plan. Esa comisión varía y depende de la categoría del producto y del precio final de venta.